Tec. negociação

FACULDADE UNAES ANHANGUERA

ADRIANO DE CAMPOS BARBOZA RA: 3708635582

REFLEXÃO SOBREA A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE
2012
FACULDADE ANHANGUERA

ADRIANO DE CAMPOS BARBOZA RA: 3708635582
ARILDO NUNES FILHO RA: 4605834471
DANIELA MOHR MACHADO RA: 4236807172
JANAÍNA MARTINS KERNIF DA SILVA RA: 4476872345
KAWANDREY LOPES BARBOSA GONÇALVES RA: 4442864517
MARILÚCIA TARGINO DA CRUZ RA: 3730719013
THAÍS RODRIGUES DIAS RA: 4211804890

REFLEXÃO SOBREA A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO

CAMPO GRANDE
2012
SUMÁRIO

1 NEGOCIAÇÃO 03
2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 04
3 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 04
4 ETAPAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 05
5 DEPOIMENTO PESSOAL DE UMA NEGOCIAÇÃO (I) 05
6 DEPOIMENTO PESSOAL DE UMA NEGOCIAÇÃO (II) 05
7 DEPOIMENTO PESSOAL DE UMA NEGOCIAÇÃO (III) 07
8 DEPOIMENTO DE UMA NEGOCIAÇÃO (IV) 07
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 08

1 NEGOCIAÇÃO

Segundo Jorge Pedro Dalledonne de Barros, o termo “negociar” esta intimamente ligado a própria atividade humana. Pode-se afirmar que negociamos até com nós mesmos, quando tomamos uma decisão. Entendemos que a competência para negociar no que diz respeito ao conhecimento provocador de sua emergência, pode ser desenvolvida a partir de cinco conhecimentos articuladores: *A estratégica analítica, tem a função de localizar o objeto de negociação. *A inteligência emocional, para que o negociador se conscientize da necessidade da estabilidade emocional. *O inter-relacionamento, para uma percepção do negociador da importância do componente sociológico do processo. *A análise de conteúdo, para auxiliar na interpretação do sentido profundo das mensagens. *As estratégias de negociação, para despertar no negociador a sensibilidade que lhe permita estar alerta para artifícios processuais, racionalizar sua