Tec. em negociação

Negociação Baseia-se em comunicação onde as partes tentam chegar em um acordo, cada um expondo suas propostas e ouvindo as do outro, para que ambos cheguem em uma compreensão do outro para melhor solucionar a causa do problema, podendo minimiza-lo ou amplia-lo

Junqueira acredita que negociação e a aceitação de ideias onde ambas as partes se pronunciam e o resultado final e maior que as ideias individuais, para wanderley a negociação e um processo de busca de um acordo entre as partes com o interesses comuns, complementares ou opostos
As delimitações de ideias necessitam fazer um sentido; assim se apresentam seis conceitos de negociação que destaca o principal aspecto do processo de negociação.
Fisher et al.(1994:50), define como uma comunicação de ambas as partes para alcançar um objetivo comum.
De acordo com cohen (1980:14) a negociação e influenciar o comportamento de uma rede através das informações.
O objetivo da negociação e caracterizado pelos conflitos; O que sugere uma oportunidade de considerar os fatos importantes do debate entre as partes, que pode ocorre por diversos motivos, como bens e ou serviços e cada pessoa vai expor seus objetivos para com a negociação, junto das regras que irão reger uma relação comercial ou a pauta da reunião, definindo a ordem do que será discutido e a sua pertinência.
Uma vez que se foi definido o objetivo, o fundamental e evidência o que se deseja obter da(s) outra(s) parte(s), o negociador busca em primeiro lugar organizar suas necessidades e depois seus objetivos gerais, depois tornara real as opções: como?, quanto?, quais as condições? Após estabelecer entre as opções aquelas que mais se aproximaram das buscadas, que definem os limites máximos suportáveis.
O tempo e a uma variável básica que refere-se em a apoiar para projetar o negocio e consequentemente a satisfação de todos os que estão envolvidos, essa variável e algo a se releva pois pode interferi favorável ou não dependendo das circunstâncias, o limite do