Tec de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação

Campinas/SP

Andréia Rodrigues De Oliveira Alexandrino – RA: 6951441506
Edilcimar Aldrovani – RA: 6953505925
Kaio Roberto Bento – RA: 7126519514
José Raimundo Reis Andrade – RA: 6554259227
Thalita Aparecida do Nascimento - RA: 6788380016
Thiago Gregório penteado – RA: 7119514779

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: Andréa L. Ahlert
Tutor presencial: André Wander da Silva
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Campinas/Sp
Introdução
A palavra negociação vem do latim NEGOTIUM onde o NEG quer dizer não,e OTIUM quer dizer descanço.Negociação é um processo entre duas ou mais partes onde tentam chegar a um conceito em que todos os envolvidos saiam satisfeitos.Onde podemos usar o termo ganha-ganha.

Desenvolvimento-Capítulo 1
Em um processo de negociação temos a fase da entrada, onde os conflitos, o antagonismo, ambiguidades e difereças nos levam a fase de negociação que conforme as necessidades, objetivos e argumentos, chegaremos a fase da saida onde as partes envolvidas chegam a um comum acordo, os problemas são resolvidos, as ambiguidades diminuidas.
A negociação já esta presente em nossa vida diariamente, negociamos desde o nascimento, até o final de nossas vidas. Existem varias formas de negociar, por isso devemos analisar o ambiente, identificando as partes, o objeto e o contexto da negociação, analisar tambem de maneira quantitativa buscando indice, números importantes para a negociação,e analisar de maneira qualitativa, identificando as