Tec. de negociacao

INTRODUÇÃO

Este trabalho apresentará os conceitos básicos da negociação em que trará definições dos autores Martinelli e Scart, Junqueira e Nierenberg. Em cima disso formularemos o conceito do grupo. A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. A habilidade da negociação é competência fundamental as pessoas que ocupam cargos administrativos, porém ela não se limita apenas a atividades profissionais. Identificaremos também suas variáveis básicas que são poder, tempo, e informação. Essas variáveis estão sempre que possíveis interligadas, pois influenciam no processo de negociação. Entende-las e saber utilizá-las é essencial para que a negociação seja vantajosa para ambos os lados.

DIFERENTES CONCEITUAÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Martinelli e Scare afirmam que a negociação é um conceito em continua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado o negociador buscava resultados satisfatório momentâneos, atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benéficos pretendidos Nierenberg afirma que negociação depende da comunicação, visto que ela ocorre entre indivíduos que agem tanto por si mesmos quanto como representantes de grupos organizados. Nesse sentido, esse autor afirma que a negociação pode ser considerada como um elemento do comportamento humano. Junqueira (2003), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC):
Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto