Tcc loja de materias eletricos

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 5 (1124 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 28 de março de 2011
Ler documento completo
Amostra do texto
Teoria dos Jogos é: entender que a sua decisão não é independente, ou seja, está sujeita à ações e respostas de concorrentes, clientes, fornecedores, governo etc. Os ganhos dependem da combinação de muitas ações em cadeia até chegar no melhor ponto. TEXTO ESTRATÉGIAS GENÉRICAS:Porter diz q as empresas devem seguir uma estratégia e esta deve ser planejada, mas as estratégias podem falhar por sereminfluenciadas por outros fatores(sociais, políticos,econômicos,etc) A principal influencia são as empresas concorrentes, segundo Porter o sucesso das empresas estão ligados a 5 forças competitivas: 1.RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES: considerar a atividade e agressividade dos concorrentes diretos(vendem o mesmo produto, disputa o mesmo mercado)2.AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES: além dos concorrentesjá existentes devemos estar atentos a entrada de novos concorrentes. Existem algumas barreiras qpodem impedir essa entrada: Economia de escala:as novas empresas possuem custos mais altos do q empresas q já estão no mercado e conseguem fabricar maior qtde de produtos por menor custo.Capital necessário: O capital necessário para abrir um negócio é relativamente alto, esse é 1 dos fatores maisrelevantes para o surgimento de novos investimentos.Acesso aos canais de distribuição:se os canais de vendas forem limitados, qto + as empresas atuais estiverem bem relacionadas será + difícil novas empresas ganharem espaço.3. PODER DE BARGANHA CONSUMIDORES: o poder de decisão dos clientes sobre os atributos dos produto (preço e qualidade),o comprador tem poder se: as compras forem em grande volume;osprodutos forem padronizados (igual ao do seu concorrente);o setor ñ permitir grande margem de lucro(o mercado não paga mto por detrminados produtos);opção do comprador fabricar o produto é financeiramente viável.4.PODER DE BARGANHA FORNECEDORES: o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras(cartel ex:postos de gasolina botucatu, praticam quase os mesmos preços);produtosexclusivos,diferenciados e/ou o custo para trocar de fornecedor é mto alto(ex:coca cola e nestlê,produto diferenciado);o setor de negócios em questão ñ tem representatividade no faturamento deste fornecedor.5 BENS SUBSTITUTOS:são produtos diferentes do seu, mas atendem as mesmas necessidades. Não competem diretamente, mas devido ao custo inferior podem induzir os compradores a trocar(ex: correio/email;telfixo/celular). ESTRATÉGIA GENÉRICA DE DIFERENCIAÇÃO: Inovação (produtos que possuam algo de diferente em relação aos outros); chamar a atenção do consumidor; Diferenciar um produto é condicioná-lo dentro de um valor que o faça ser considerado único no mercado e no segmento.Diferenciar em questão de:Projeto do produto;Imagem da marca;Preço;Qualidade;Tecnologia;Características peculiares;Serviços;Fornecedores.Éuma estratégia alcançável no intuito de obtenção de retornos acima da meta de vendas e conquista de presença de mercado. Proporciona um efeito de exclusividade de valores frente aos concorrentes, construindo um laço de fidelidade entre o consumidor e a marca. Ex: Casas Bahia, difrencia-se em questão de parcelamento e forma de pagamento. Essa estratégia combate as forças: poder de barganha docomprador (uma vez q seu produto é destaque perante os outros, não deixa mtas esolhas para o cliente) poder de barganha dos fornecedores (maiores margens q permite lidar melhor com os fornecedores)cria barreiras de entradas(devido a lealdade dos consumidores,inibe novas marcas)Se defende de produtos substitutos(já q o seu demonstra mior valor agregado) Rivalidade(já q os clientes são fiéis à suamarca) .RISCOS DESSA ESTRATÉGIA:as necessidades dos compradores diminui em relação ao fator de diferenciação,isso ocorre conforme os compradores vão ficando mais sofisticados(seu produto deve sempre estar evoluindo.ex:Gillete); a imitação de outros concorrentes diminui o valor percebido pelo cliente;o diferencial entre concorrentes de baixo custo e as empresas diferenciadas torna-se muito grande,as...
tracking img