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PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

CONCESSIONÁRIA

FACULDADE





Goiânia, 31 de outubro de 2011

COMPREENSÃO DO CENÁRIO MERCADÓLOGICO

Resumo da Situação de Mercado

O mercado automobilístico está em fase de grande crescimento no cenário nacional. Icentivos do governo atraem financiadoras e incluem a classe C no grupode pessoas àptas a comprar um carro 0km.
Isso também incentiva marcas estrangeiras à montar importadoras no país. Elas trazem mais tecnologia a um preço baixo, tornando a competitividade acirrada.

Concorrentes Diretos

Cical
Sempre
Tudo (antiga Planeta Chevrolet)

São concessionárias Chevrolet que disputam a liderança de mercado com a Jorlan. A Cical tem grande tradicionalidade, comoa Jorlan. A Sempre tem como ponto forte sua ótima localização e estrutura física, mas se posiciona para um público mais exigente. A Tudo chega com um posicionamento intermediário, que tem intenção de sobrepor a imagem das outras concessionárias Chevrolet da capital. Também tem ótima estrutura física e com boa localidade.

Concorrentes Indiretos

Concorrentes indiretos são concessionárias deoutras marcas em Goiânia. Eles partem do princípio que sempre têm um melhor negócio que o da Jorlan, por oferecer mais tecnologia por um preço mais baixo. O trunfo está na rede de atendimento que a Chevrolet se destaca com cerca de 500 concessionárias no Brasil. Wolkswagen, Fiat e Ford tem números parecidos, e juntos a Jorlan tomou o mercado de populares.

Promoção

Com a inauguração de umanova concesionária Chevrolet, a mídia fica concorrida, pois o investimento da novata é alto. A principal mensagem dela é de uma concessionária nova, para uma nova linha Chevrolet, que briga com as importadas. Isso, somada à ótima estrutura física, posiciona a Tudo Chevrolet como uma boa opção para o consumidor, que já pode escolher como e onde será bem atendido.

Produto e Características

Aempresa oferece automóveis confiáveis que comportam o dia a dia do brasileiro. Vários modelos em várias faixas de preço, atendem todos os tipos de clientes.
Apresenta-se as características tangíveis e intangíveis da concessionária.

- Características tangíveis: Carros de qualidade com custo x benefício altamente competitivo.

- Características intangíveis: tradicionalidade da montadora,tradicionalidade da concessionária.

Preço

O valor do promocional do produto para a campanha é de R$ 23.990,00. É o modelo de entrada, mais básico da linha.
O valor pode sofrer acréscimo de acordo com os opcionais que o cliente escolher.

Ponto de Venda / Distribuição

- Conta com duas concessionárias em Goiânia, que funcionam das 8 às 19h.
- Estão localizadas na Avenida Anhanguera, nosetor Aeroporto, e na Avenida Pio XII, na cidade Jardim.
- Utilizamos do canal de distribuição com um intermediário (fabricante, varejista, consumidor).

Definição dos Problemas e Oportunidades

Alguns problemas enfrentados pela concessionária:

- Estrutura física da principal loja deixa a desejar;

- Concorrentes com alto investimento de mídia, dificultando nosso firmamento;

- Carrosimportados com diferenciais tecnológicos;

Oportunidades:

- Qualidade do veículo reconhecida nacionalmente

- Preço altamente competitivo com as outras marcas nacionais.

POSICIONAMENTO

Esquema para o posicionamento

Promessa básica:

A concessionária Jorlan coloca o modelo Celta com o preço mais acessível do mercado, tornando-o o melhor custo x benefício.

Justificativa:A concessionária Jorlan atua há 65 anos no mercado nacional. Detem grande parte da confiança dos goianos e propõe evolução tecnologica, com a tradicionalidade de sempre.

Promessa secundária:

O veículo tem várias premiações, ótimo valor de revenda e baixo consumo de gasolina

Apelos Visuais:

Usar cores contrastantes, jovens, mas sem apelar para um varejo extremo.

Orientação para...
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