Tabela

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO, A COMUNICAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO.

Passo 1 (Aluno)
Leitura do artigo “Comunicação e Negociação”, de Junqueira (2009), disponível na Internet.

Passo 2 (Equipe):
1) Ocorre a negociação quando dois os mais pessoas (entidades) iniciam uma conversa para discutirem um projeto em comum. Tende a considerar que conflitos são considerados como pontos negativos, porém, é nesse cenário que as partes envolvidas demonstram de várias formas seus interesses em um determinado assunto.
Em uma negociação envolve-se informação, questão emocional, atitudes do individuo entre outras questões, nesse sentindo ambos os lados desejam atingir um resultado em comum, a boa negociação se baseia quando ambas as partes saem satisfeitas, com as metas atingidas. Toda essa negociação ocorre em torno de um sistema globalizado, ou seja, o sistema pode ser aberto (onde se baseia a relação entre seres humanos com seres humanos ou seres humanos e natureza) e sistema fechado (onde os seres não são vivos, sem troca de matéria).
2) Conforme textos e artigos já estudados negociação e comunicação são basicamente a mesma coisa, ou seja, se completam. Não há negociação sem comunicação ou vice-versa. Ambas envolvem objetivos onde as duas partes que estão negociando tem que sair ganhando (satisfeita) ou pode se dizer como ganha-ganha.

Passo 3 (Aluno)
Ler o capítulo 12 “Negociação ao longo da vida” do livro LEWICKI, Roy. HIAM, Alexander, MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento. Rio de Janeiro, Elsevier, 2003.

Passo 4 (Equipe) TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO - ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO | Integrantes da Equipe: Alan Rodrigues Guerra; Bárbara Barbosa dos Santos; Carla Matos Santana Santos; Cintia Maria da Silva; Giselle Cardoso Paz da Silva; Pâmela Modesto Sampaio; Wellington dos Santos Passos | Negociação Escolhida: Negócio 1 – A Compra de um carro usado | Características da negociação | Desafios da negociação: | Dicas do autor: