Técnicas de negociação

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Técnicas de Negociação

Tema 2 – Questão 07 pág. 22

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de negociação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandesempresas.

As barreiras impostas em um processo de negociação são denominadas Barreiras de Ruídos.
Essas barreiras são caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podemprejudicar ou impedir uma negociação.
As barreiras de ruídos são classificadas em três grupo:

* Barreiras Físicas – Fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos, distância, tempo detransmissão de mensagens e interferências.

* Barreiras Semânticas - Causadas pelas diferentes maneiras de expressão, nem sempre compreendidas da mesma forma pelo emissor e receptor.

* BarreirasPessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação.

Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetadopor essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada.

Tema 3 – Questão 7 pág. 28

Qual a influencia da variável tempo no processo de negociação?

O fator tempo deveser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar o tempo que a outra parte necessita para desenvolver o processo e evitar prolongar com processos desnecessários anegociação.

Tema 4 – Questão 7 pág. 32

Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente.

Comunicação

Tema 5– Questão 6 pág.37
O Livro Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite essesitens e comente pelo menos quatro que você julgue mais relevantes.

Os oito itens apresentados por Lewicki, Saunders e Minton como indispensáveis no planejamento da negociação são:
1- Definir...
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