Técnicas de negociação

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  • Publicado : 9 de abril de 2013
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Introdução

Este trabalho tem por finalidade aprofundar no tema sobre conhecer as características da Negociação e suas etapas em uma visão sistêmica, bem como se aprofundar em cada um dessas etapasa fim de compreender a importância da negociação na vida pessoal.

Para entender todo esse processo, nos aprofundamos em vários temas referentes, que serão descritos ao longo o estudo de cadaassunto abordado.

Para aos autores abaixo eles descrevem sua visão sobre o assunto:

Para (Junqueira, 1986, Revista Cientifica), Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação eque o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.

Segundo (Paulo Ricardo Mariotini, 2010), “Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outraapresentação dos benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista definido”.

Na visão de (Berlew, citado por Carvalhal, 2011) “Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interessescomuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com objetivo de alcançar um acordo.”.

Justificativa

Justificamos nosso estudo sobre Técnicas de Negociação, pelavisão de Junqueira, 1986 Revista Cientifica Itpac, que contribui para a aceitação do estudo pelo grupo, nela que estão expostas de maneira direta as razões de que tornam a ordem teórica e praticatornando importante a realização do estudo.

Exemplos de Negociação
1.1 Ganha / Ganha
Trabalho desde 19 anos, sempre deixei por conta de meu pai a administração de meu salário, que usava para asfinanças familiares. Certo dia fiz um orçamento familiar para saber o quanto sobrava no mês e percebi que meus pais não usavam mais o meu salário para orçamentos da família e sim depositavam ou...
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