Técnicas de negociação

Páginas: 4 (984 palavras) Publicado: 17 de junho de 2011
Atividade Avaliativa Questionário

Questões Dissertativas
| |
|Questão 1 (0,1875) ( Tema 1)|
|Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que |
|poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar oprocesso, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses |
|passos.|
|Os passos a serem seguidos pelo negociador no processo de negociação para obter um resultado ganha -ganha são algumas questões |
|relevantes tais como: *Quem são os agentes relevantes deum processo de negociação e como eles são determinados? |
|*Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador?|
|*Quais itens devem ser discutidos? |
|*Quais interesses comuns devem ser priorizados?|
|*Como deve ser o comportamento dos negociadores?|
|*Como deve ocorrer a participação efetiva dos negociadores no processo? |
|*De que maneira a informação e o poder devem serempregados no processo de negociação? |
|*Como a barganha, a comunicação e a flexibilidade podem contribuir em um processo de negociação?|
|Perguntas essas que refletem a dinâmica interna da negociação e devem ser respondidas pelo negociador, para que ele consiga |
|preparar-se para uma negociação efetiva....
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