Técnicas de negociação e suas variáveis

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  • Publicado : 9 de abril de 2011
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Negociar não significa impor, trata-se de qualquer processo de decisão que envolva mais de uma pessoa, onde se busca obter um resultado melhor. Em outras palavras, negociar pode ser visto como oprocesso de convencer pessoas/organizações a ceder ao que desejamos. Um bom Negociador deve estar sempre atento ao cenário que o cerca, ter capacidade de lidar com as dificuldades, conhecer bem o setorde sua área de atuação, ter bons instintos nos negócios e além de tudo ter capacidade de colocar todos os seus conhecimentos e técnicas em prática durante o processo de uma negociação. Tambémestimular seus companheiros, ser capaz de buscar parcerias é uma boa alternativa, deve ter bons relacionamentos interpessoais.
Existem três variáveis básicas que qualquer indivíduo envolvido em umanegociação necessita são elas: Poder, tempo e informação.
→Poder: Se refere à capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse poder,dentro de limites razoáveis, para que se possa chegar a um acordo sensato. Devemos buscar sempre aumentar o nosso poder e reduzir o poder do oponente, principalmente em negociação de competição.→Tempo: O tempo dentro das negociações é muito importante, pode também ser favorável ou não. Muitas vezes, buscando chegar a acordos o mais rápido possível, negociadores tendem a ter pressa no processo denegociação e, com isto, tomar decisões equivocadas. Buscando evitar este tipo de decisão é sempre bom ter em mente que, na grande maioria das vezes, os prazos são negociáveis e a paciência compensae cada processo de negociação deve ser respeitado dentro dos limites estabelecidos por ambas as partes envolvidas.
→Informação: Um bom negociador que quer chegar a resultados positivos em suasnegociações deve estar atento a uma variável muito importante a informação, pois com essas informações ele terá capacidade de se preparar melhor para o processo de negociação. Ter o maior número de...
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