SUM RIO

SUMÁRIO
2. Perfil dos Negociadores
2.1. Gravadora …………………… .................……………....................................... 5
2.2. Associação dos Moradores ........................…………….................................. 5
3. Mapeamento das Habilidades
3.1. Gravadora ………………………………………………………………………..…. 6
3.2. Associação dos Moradores ………………………………………………...…….. 6
4. Análises
4.1. Situação ……... ………………………………………………………….………… 7
4.2. Planejamento ……………………………………….……………………..………. 7
4.2.1. Propostas …………………………………………………………..……….. 7
5. Clima Organizacional …………………………………………………………..………. 8
6. Prévia das Negociações
6.1. Associação dos Moradores ………………………………………………………. 9
6.2. Gravadora ………………………………………………………………………….. 9
7. Resoluções ………………………………………………………………….…………. 10
8. Proposta Final da Negociação
8.1. Associação dos Moradores ……………………………………………...……… 10
8.2. Gravadora ………………………………………………………………….……… 10
9. Conclusão ………………………………………………………………………………. 11

1. Introdução
Negociação é um processo que envolve duas ou mais pessoas em busca de um acordo mutuamente satisfatório. Na negociação as partes discutem por um objetivo unilateral. Porém há a importância de estarem abertos à mudança de ideias, senão não há como ocorrer a negociação. O próprio ato de concordar em negociar, já pressupõe que as partes estão dispostas a abrir mão de seus objetivos inicias em troca de algum benefício. O processo de negociar envolve além da defesa de seus ideais e planos, a abertura para a aceitação de novos.
Ao aceitar a negociação, temos que estar cientes que nem sempre ganharemos e conseguiremos alcançar o que desejamos. A importância em negociar é justamente esta. Debater ideias, expor motivos, e no fim chegar a uma conclusão favorável para ambas as partes.
Pretendemos com este trabalho expor e analisar as diferentes ideias das partes envolvidas, desenvolvimento das negociações e desfecho.
No caso, de um lado, trata-se de uma gravadora querendo se instalar em uma cidade do interior, e de outro, a Associação de