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SUMÁRIO

1.INTRODUÇÃO 4
2.GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DE MORADORES 4
3.MAPEAMENTO DOS PERFIS 4
3.1 A GRAVADORA REPRESENTADA PELO SR. ANDRADE 4
3.2 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES REPRESENTADA PELO SR. HENRIQUE 4
4. MAPEAMENTO DAS ABILIDADES DOS NEGOCIADORES 4
4.1 A GRAVADORA (SR. ANDRADE) 4
4.2 A ASSOCIAÇÃO (SR. HENRIQUE) 4
1.Introdução.

Este trabalho foi realizado a partir de pesquisas bibliográficas, baseando-se principalmente nas obras de Martinelli, Carl Jung.
A abordagem de negociação exposta neste trabalho, mostra as características métodos, estilos e táticas que possibilite um acordo favorável a ambas as partes envolvidas.

2. Gravadora x Associação de moradores.

Uma gravadora conceituada de música, através de pesquisa realizada referente a custo, localização,logística e ambientação ideal, pretende se instalar em um bairro classe média,em uma cidade no interior de São Paulo, com o intuito de se trazer melhorias estruturais para a localidade, trazendo assim um progresso contínuo ao local escolhido como sede da empresa.
Os moradores, através da associação de moradores do bairro, quando informados da possibilidade da instalação da Gravadora na região, entraram com pedido/manifesto junto à prefeitura da cidade, com a intenção de impedir a instalação da Gravadora no bairro, alegando que a empresa irá perturbar a tranquilidade dos moradores devido ao barulho, trânsito, e a segurança dos moradores do bairro, por causa da quantidade de artistas que frequentaram o local. Tendo em vista a discordância acima faz-se necessária uma negociação para a obtenção de um acordo que seja favorável a ambas as partes.

3. Mapeamento dos perfis.

A negociação tem como principal objetivo, a concordância dos moradores do bairro da pequena cidade de São Paulo,que estão sendo representados pela associação de moradores, contra a instalação da gravadora em seu bairro. Através do mapeamento do perfil de cada um dos oponentes, deste se faz necessário o detalhamento para o planejamento