Sucesso havaianas

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Capítulo 9 - Planejamento e Estratégia – Aula 07/10/2011

Exercício: Sandálias Havaianas

1- Como se explica o sucesso das sandálias Havaianas?
R. O sucesso das sandáliashavaianas deve-se a estratégia adotada para alcançar todos os públicos, independentemente da idade, sexo, nível social ou estilo. Começando pelo slogan “ Havaianas, todo mundo usa.”deixando claro que o produto não é apenas para a classe de menor poder aquisitivo, o que seria comum por se tratar de uma sandália de borracha. Hoje a marca é um sucesso, poispodemos encontrar pessoas usando as sandálias em casa, na praia ou até mesmo em bares e shoppings.

2- Como a empresa pode manter este sucesso?
R. A empresa manteve este sucessoinvestindo muito em marketing, pois suas propagandas criativas e com humor deixam sempre a marca em destaque, contanto também com a participação de artistas famosos. Outro fatorimportante é a diversidade de modelos lançados, com cores modernas, temas comemorativos, diversos designes, além de contar acessórios que são vendidos atualmente para estilizar assandálias. Contudo, a marca não perde sua essencial que é o estilo despojado e confortável com uma característica bem brasileira.

3- Que outros produtos usam ou poderiam usarestratégias similares? Ou, em sua opinião, o caso Havaianas é singular e não pode ser copiado?
R. Outras empresas que podem se espelhar no sucesso das Havaianas são as marcas deroupas, que geralmente tem um público singular, estas, poderiam adotar a estratégia de ampliar o público alvo de forma que seu produto seja utilizado por um grande número depessoas, que tenha grande disponibilidade para compra, variedade de designers e além de tudo um preço atrativo. Desta forma, poderá diminuir os gastos na produção e maximizar os lucros.
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