Stephany

Nome: Stephany Ferreira Lira - N: 247489 - Período: manhã - Curso: Administração
Relatório do livro: Sonho Grande
Mate o concorrente pelo caixa Na década de noventa, a Antarctica e a Brahma eram as principais concorrentes no mercado de cerveja. Tanto uma como a outra não queriam perder mercado e deixar a outra ganhar terreno. A maneira da administração das duas empresas era bem diferente, enquanto a Brahma controlada pela Garantia usava o método de meritocracia, era uma empresa aberta e não tinha uma pirâmide definida de ordem, a Antarctica por sua vez era comandada pela empresa Fundação Zerrenner, era um modelo bem mais fechado, mais lento sem muita comunicação. A Garantia para não perder mercado pensou em uma maneira de impor sua marca assim, começou a divulgação da marca bem enfatizada. A primeira maneira de alcançar o objetivo foi uma análise, com os consumidores. Fazendo várias gravações de pessoas pedindo cerveja, e o marqueteiro da empresa percebeu que todos os clientes que pediam cerveja, faziam um sinal com a mão sinalizando o numero um, assim nasceu o slogan Brahma: cerveja número 1. Depois de incorporar um slogan a marca pensou em outras maneiras de conseguir a divulgação. Uma delas foi, em um jogo da Copa do Mundo que, distribuíram material publicitário a todo o publico que foi no estádio. Assim mesmo sem patrocinar a Copa do Mundo a marca apareceu mais, do que a Kaiser e a Antarctica que patrocinavam. Outra sacada de marketing da corporação foi à criação do camarote da Brahma. Um lugar frequentado por artistas e pessoas famosas e o principal era obrigatória o uso da camiseta da Brahma. Assim quando fossem fazer entrevistas aos artistas, mostraria a marca da cerveja. E todo esse sistema incorporado a empresa, por Carlos Brito. Carlos Brito antes de trabalhar na Garantia, era da empresa Shell, na nova empresa foi incentivado por amigos, a se inscrever em faculdades no exterior. Ele passou, mas não tinha dinheiro para pagar a faculdade, ele