SPA - Empreendedorismo

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
FACULDADE ANHANGUERA DO TABOÃO DA SERRA
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE
RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL: Planejamento de negociação sistêmica

Disciplinas: Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Cleonice Silva Souza RA: 8736101759
Dayane Carla Gomes RA: 8741123553
Márcia Gomes do Nascimento RA: 8745119486
Michele Rosa Ferreira RA: 9904000036
Vanuza Fraga Mascarenhas RA: 8529945564

TUTORA PRESENCIAL: Luciane Braz Pereira

Taboão da Serra
2014

Introdução

Esse trabalho se destina a realização de um planejamento de uma negociação sistêmica e comportamento das partes envolvidas, tendo como objetivo a instalação de uma gravadora em um bairro de classe média.

Perfil e Habilidades dos Negociadores (Segundo Jung)

Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Carlos Henrique

Estilo Restritivo

Habilidades: Possui um comportamento Introvertivo /Intuitivo, devido ser um dos moradores mais conservadores do bairro e representar as características do mesmo. Preza a tranquilidade, visto que a maioria é composta por pessoas de 3ª idade, conhecendo as características dos demais moradores. Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento, portanto, fará reuniões com os moradores do bairro para defender a ideia de que a gravadora não trará benefícios.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Jorge Andrade

Estilo Confrontador

Habilidades: Possui características de Pensamento /Extroversão, tendo uma longa experiência à frente da gravadora, participou de muitas negociações em diferentes situações com êxito em muitas delas, inclusive na resolução de conflitos. Como um bom Estrategista de Negócios, usará sua visão empreendora para obter a liberação de instalação da gravadora, visando o progresso para o bairro e a expansão de seus negócios. Acredita que o