Sminorff

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1. Situação de mercado

1. Tamanho do mercado

O mercado de vodca movimenta R$ 1,2 bilhões ao ano no Brasil. Não para de crescer a quantidade de marcas de vodca a disputar espaço nas gôndolas dos supermercados. Com nomes russos (ou quase isso), novidades surgem a todo instante. Nenhuma surpresa, pois o volume de vendas desse mercado cresce em torno de 30% ao ano, de acordo com aCervejaria Petrópolis, que desde o mês passado inclui o destilado em seu portfólio, com a marca Blue Spirit Unique. Outra novidade da empresa é a versão “ice”, segmento com o mesmo ritmo de crescimento. Smirnoff, da Diageo, libera o mercado de vodca com cerca de 30% de participação. Em seguida a Orloff, da Pernod Ricard, com 14,6% de participação. Entre as importadas, a marca Absolut, também da Pernod,domina mais de três quartos das vendas. Segundo a Nielsen, porém, as versões fabricadas no Brasil respondem pela maior parcela do consumo da bebida.

2. Tendência

As classes C e D estão consumindo cada vez mais, muita gente esta deixando a tradicional cachaça e consumindo a vodca, esses novos consumidores chegam ao mercado pelas marcas de entrada.

3. Concorrência

FinlândiaVodka, Eristoff, Orloff (Brasil) e Sky.




4. Avanço Tecnológico

A marca cria sempre novas embalagens e sabores para acompanhar seus consumidores em situações de celebração. Utiliza uma comunicação diferenciada que acompanha a evolução dos tempos e total interação com público jovem.

2. Dados do produto/serviço

1. Características

A SMIRNOFF uma marca mundialmenteconhecida, utiliza o carvão exclusivamente no processo de filtragem da vodca, tornando-a transparente, de ótima qualidade e sabor marcante, macio e com notas adocicadas. A vodca está ligada principalmente ao consumo de drinques e coquetéis, particularmente da caipirinha, originalmente preparada com a cachaça obtida da cana de açúcar.

2. Preço

R$ 28,00 à R$ 34,00

3. DistribuiçãoSua divulgação é feita através das mídias sociais, campanhas publicitárias na TV, Home Page e nos PDV’S.

4. Vendas e área de ação

A SMIRNOFF é comercializada por todo o Brasil. Com um foco de vendas maior nos centros urbanos.

5. Sazonalidade

A SMIRNOFF mantém o mesmo índice de venda no ano inteiro, em sua maioria os consumidores a utilizam nas noites, em festas, baladas, eestabelecimentos comerciais.

3. Comparação do produto/serviço x Concorrência

1. Problemas e oportunidades

De acordo com as pesquisas realizadas a SMIRNOFF vodca pura comparada aos concorrentes diretos não possui diferença no sabor em relação às outras marcas. Em relação ao concorrente indireto eles trabalham muito mais sua divulgação nas mídias, e vende os produtos com um customais alto.

4. Objetivo de marketing

Aumentar o numero de vendas do produto, e aumentar 20% do share em relação aos concorrentes.

5. Posicionamento

O posicionamento da SMIRNOFF é resultado da equação P= PB + J +ID, sua promessa básica inclui ao consumidor a idéia de que ao consumir esse produto o mesmo terá momentos de prazer ligados à diversão e sua justificativa éapresentada quando o produto lidera eventos de entretenimento de grande porte direcionados ao seu público alvo.

6. Público alvo e localização

Homens e mulheres, brasileiros, 20 a 25 anos, classe média, cientes de que a bebida consumida em quantidade abusiva provoca males à saúde.

7. Qual o problema que a comunicação deve resolver?

Reposicionar a marca de forma que ela esteja namente do consumidor no ato da compra.

8. Objetivo de comunicação

Manter a imagem do produto no mercado sem incentivar o alcoolismo. Criar um juízo de valor ao consumo do produto, pois o mesmo não apresenta diferencial em se tratando dos concorrentes.

9. Obrigatoriedade de comunicação:

Uso de logomarca e do slogan.

10. Verba de comunicação

R$ 1.779.421,30

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