Serviço social na igreja também cura e liberta

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FACULDADE DE EDUCAÇÃO E CIÊNCIAS HUMANAS DE ANICUNS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TRABALHO: PESQUISA SOBRE O METÓDO LIFO

PROF. ADM. SILVIO DE JESUS BATISTA

ACADÊMICO: JOSÉ RODRIGUES BARBOSA

ANICUNS, NOVEMBRO DE 2010

Desde tempos remotos o ser humano vem querendo descobrir meios e maneiras que lhe concedaentender seu temperamento e o de seus consortes. Na Caldéia, na cultura asteca e na antiga China, verificamos sistemas astrológicos que pretendiam "prever" o comportamento das pessoas. Passam os séculos, mas a curiosidade continua. Chegamos ao século XXI e somos cada vez mais cobrados quanto à nossa rapidez e criatividade na solução de problemas. Mas, ainda, nos conhecemos muito pouco.
É claro quemuitas teorias foram criadas sobre o comportamento humano. Psicólogos, psiquiatras, filósofos, teólogos e antropólogos do mundo inteiro tentaram em toda a existência da raça humana elucidar a mente do único ser racional, porém, apesar do grande avanço, podemos dizer que pouco se conseguiu diante do muito que ainda falta. No quesito negociação, que é o motivo deste trabalho, uma questão permanece:a resolução dos conflitos e impasses criados nas relações entre pessoas depende, em alto grau, do quão previsível será o comportamento da outra parte. Apesar de muitas técnicas, do conhecimento behaviorista, entre outros, ainda temos dificuldades para termos essa previsibilidade do nosso oponente.
PESQUISA DE ESTILOS LIFO®
A Pesquisa de Estilos LIFO® é um dos instrumentos do método LIFO®,criado pelos Drs. Allan Katcher e
Stuart Atkins (EUA), cujo objetivo é ajudar você a gerenciar suas forças, aumentar seu poder de realização e fortalecer sua auto-estima. Os direitos autorais do método e seus materiais são propriedade do Business
Consultants Network, Inc.e ele é representado no Brasil pela Marcondes & Consultores Associados.

A análise dos estilos de negociação baseia-se – qualquerque seja o modelo – nos estudos de personalidade. Esse é um campo complexo, no qual mesmo os mais experientes profissionais freqüentemente cometem erros de avaliação e julgamento;
2. Há pessoas que conseguem sublimar/dissimular seu verdadeiro estilo por bastante tempo, na esperança de conquistar simpatia, confiança ou aceitação (vários filmes famosos mostram crianças judias fingindo pertencer àjuventude hitlerista para fugir dos horrores do nazismo);
3. Essas pessoas partem da premissa – nem sempre equivocada – que determinado comportamento irá provocar na outra parte uma atitude mais positiva (ou menos restritiva) durante a negociação.
Resta, ainda, lembrar que várias são as classificações de estilo. A maioria delas tem origem no modelo jungiano dos oponentes estilísticos.Independente da forma que se combine os 4 estilos primários propostos por C. G. Jung com seus oponentes, o que se procura – no que concerne à negociação – é buscar táticas e métodos eficazes de lidar com a outra parte. Na verdade, trata-se de tentar tornar previsível o comportamento do outro, através do uso de determinados estímulos. Embora possa se perceber um certo ranço do comportamento humano nessatentativa, o simples esforço de entender o outro já leva a um nível diferenciado de empatia, uma vez que, para tentar prever ações e reações da outra parte, é preciso aprender a pensar como o outro
Premissas do método
Seja você mesmo e não se recrimine por não ser quem você não é. Construa seu crescimento intelectual e mudança de hábitos sobre suas forças e não sobre suas fraquezas. O MétodoLIFO® ajuda você a usar melhor o que já funciona e usar as forças dos outros para complementar as suas.
Ao olhar positivamente para si mesmo, você cria o potencial para mudança. Defina o que é sucesso para você e os critérios que usará para mensurá-lo. Quanto mais você dá valor a si mesmo e ao seu progresso, maior será seu sentimento de realização e sua auto-estima.
Existem quatro estilos ou...
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