Seguro de vida

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Seguro de Vida

Prof. Dr. Luiz Augusto Ferreira Carneiro


Integrantes:
Enrico Bertanha USP º 5663792
Jean Marino Ferreira Kalaf USP º 5663677
Julio Takahashi USP º 5663701
Rafael Barreto USP º 3299778
ÍNDICE

|Resumo |Página 03 |
|Introdução|Página 04 |
|Produto e Público Alvo |Página 05 |
|Condições Gerais |Página 07|
|Verificação |Página 26 |
|Nota Técnica Atuarial |Página 27 |
|Verificação |Página 35|
|Tarifação |Página 37 |
|Marketing e Canais de Distribuição |Página 39 |
|Sumário Executivo|Página 38 |
|Conclusão |Página 46 |
|Anexo I – Base da Pesquisa do Microsseguro |Página 49 |
|Anexo II – Modelo de ContratoConsultor |Página 60 |

RESUMO

Após as primeiras notícias sobre os resultados do Grameen Bank de Yunnus, o mundo adotou seu sistema de microcrédito e vem procurando aproveitar todo o potencial de seu público alvo: as pessoas de baixa renda. Inerente ao sistema, Yunnus visualiza que o foco deve estar centradona mulher, símbolo da responsabilidade da célula familiar. No Brasil, segundo Antônio Cássio dos Santos, presidente da Fenaprevi, este potencial é da ordem de US$ 170 bilhões de dólares e representado por 100 milhões de pessoas.

Segundo Tânia Machado, Presidente do Banco do Povo www.bcodopovo.org.br, ONG fundada em 1997 e criada para dar crédito às pequenos empreendedores, cita dois slogans dainstituição: o banco não dá crédito, mas promove o desenvolvimento; o atraso ou inadimplência de um cliente não é problema dele e sim do banco, pois concedeu o crédito e deve estar junto na solução. Partindo destes princípios, o banco promove um acompanhamento periódico de seus clientes e orienta-os com medidas preventivas para o não-comprometimento dos pagamentos.

Dentro deste raciocínio, énotória a associação deste assunto com o tratado pelo Marketing de Relacionamento: o compromisso com o bem estar do cliente. Neste segmento destaca-se a Natura, eleita em 2006 e, por diversas vezes, a Empresa Mais Admirada no Brasil pela Carta Capital. Isso se deve ao posicionamento da marca no mercado, construída desde 1969, e sucesso de seu público alvo: um exército de 1 milhão de pessoas, asconsultoras.

Nosso trabalho, além de técnico, procura ainda explorar o potencial do microsseguro, a inclusão social e uma estratégia de vendas, cujo público alvo não seja somente as consultoras da Natura, mas todas as consultoras do mercado de vendas diretas.
INTRODUÇÃO

Yunnus, professor de Economia e Nobel da Paz em 2006, fundou em 1976 o "Gramen Bank" e criou o sistema de microcrédito,...
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