Segmentação

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Segmentação de Mercado

Segmentação e Posicionamento

Segmentar um mercado consiste em dividilo em grupos de consumidores, cujas reações ao esforço de marketing da empresa sejam similares para osque pertencem ao mesmo grupo e distintas dos demais grupos.

Por que segmentar?
Porque os consumidores são diferentes dispersos e numerosos. Porque os consumidores gostam de expressar suasdiferenças, sempre que disponham de:
Renda suficiente; Variedade de produtos a escolher.

Variáveis de Segmentação para o Consumidor
Demográficas:
Faixa etária
Abaixo de 6 anos, de 6 a 11 anos, de 12 a19 anos, de 20 a 34 anos...

Sexo
Masculino, feminino

Faixa de Renda ( Em R$ por mês )
Menos de R$ 350, de R$ 351 a R$ 500, de R$ 501 a R$ 1.000...

Tamanho da família
1 a 2 membros, 3 a 4membros, mais de 5 membros

Para direcionar cada produto para um grupo-alvo de consumidores, desenvolvendo atributos no produto, que atendam as necessidades específicas deste grupo-alvo.

Ciclo devida da família
Jovem solteiro, jovem casado sem filhos, jovem casado com filhos, adulto solteiro, adulto casado sem filhos...

Variáveis de Segmentação para o Consumidor
Demográficas:
OcupaçãoProfissionais liberais, donos de empresa, funcionários públicos

Variáveis de Segmentação para o Consumidor
Geográficas:
Região
Norte, Sul, Sudeste, Centro-oeste, Nordeste

Nível de InstruçãoEnsino fundamental ou menos, ensino médio incompleto, ensino médio completo, ensino superior...

Área da cidade
Bairros específicos

Raça
Branca, negra, asiática, indígena

Clima
Seco,chuvoso, quente, frio

Nacionalidade
Brasileira, francesa, alemã...

No de habitantes
Menos de 5.000 habitantes, de 5.001 a 50.000 habitantes...

Religião
Católica, protestante, judaica, mulçumana,hindu e outra

Densidade
Urbana, suburbana, rural

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Variáveis de Segmentação para o Consumidor
Psicográficas:
Classe social
A, B, C, D, E

Variáveis de Segmentação para o Consumidor...
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