Segmentação

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LAVRAS
MINAS GERAIS – BRASIL
2010

LAVRAS
MINAS GERAIS – BRASIL
2010
RESUMo

DINIZ, Leopoldo Alves. Gestão Estratégica na Empresa de Insumos Agrícolas : Segmentação de Mercado como Estratégia de Alavancar Negócios: 2010. 37 paginas. Monografia ( Especialização em.............). Universidade Federal de Lavras, Lavras, Minas Gerais.

Esta monografia tem como objetivo principal mostrar através da Gestão Estratégica os resultados ao implantar uma estratégia para aumentar a participação de mercado, utilizando a segmentação de mercado na área de insumos agrícolas, para sair a frente dos concorrentes que disputam o mercado no preço a preço. Também identificar as dificuldades que são enfrentadas ao se propor ou implantar uma nova estratégia para segmentar um nicho de mercado no qual se pretende aumentar a participação . O retorno esperado com a segmentação de mercado utilizando teorias e experiência de uma empresa que tem como a principal estratégia o foco em um nicho do mercado . Este estudo de caso foi realizado em uma revenda de insumos agrícolas do Estado de Mato Grosso, a empresa Grupo TEAGRO o qual tem unidades em três estados do centro-oeste brasileiro. As organizações em geral já não podem ficar pensando apenas nos melhores produtos pois a evolução é continua e produtos são substituídos todos os dias ao contrário dos clientes, e com essa visão é que este trabalho mostra que no atual momento o foco de qualquer negócio são os clientes, o que faz a diferença é como cada empresa faz para manter esses clientes satisfeitos .

SUMÁRIO

SUMÁRIO 4
1 INTRODUÇÃO 6
1.1 Justificativa 7 1.2 Problema Identificado 8
1.3 OBJETIVOS 9
1.3.1 Geral 9
1.3.2 Especificos 10
1.4 Organização do Estudo 10
2 REVISÃO BIBLIOGRAFICA 12
2.1 Gestão Estratégica 12
2.2 O Processo da Gestão Estratégica 12
3 ANALISE DE AMBIENTES 13
3.1 Analise Macroambiental 13
3.2 Analise Competitiva 14
3.3 Analise do Ambiente Interno 14
4 Implementação 15
5 SEGMENTAÇÃO