Safa

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de Negociação
Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Adrielle Vieira Gonçalves -4336819445
Tânia Cristina Santos de Carvalho -4557874074
Mirela Ulian Bonfin – 4557862629
David Macedo Novais – RA
Magda Mariza de Oliveira Santos – 4557862657

SERTÃOZINHO / SP
2012

INTRODUÇÃO:

Em nossa opinião para conseguir sucesso em uma negociação é necessário pesquisar e conseguir o maior número de informações possíveis sobre o outro negociador, a empresa ou o produto que será negociado.
Os melhores negócios são feitos pelos negociadores mais cautelosos, que atuam com menor ansiedade, pois dedicam ao máximo a variável tempo para dialogar e principalmente ouvir as necessidades e anseios do outro negociador. Através da habilidade de questionamento e atenção ao o outro negociador, sempre conseguiremos colher informações que nos ajudarão a tomar a decisão correta para concluir o negócio com sucesso, buscando uma negociação ganho-ganha e uma relação empresarial douradora.
Receber um aumento, todos querem. Mas enquanto uns desistem só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um NÃO. Há ainda aqueles que não se saem bem na transação. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes. Uns pequenos, outros nem tanto.

Etapa 1 passo 3 Há quatro tipos de negociação mais utilizadas nos dias de hoje: ganha-ganha, ganha-perde, perde-perde e a barganha. * Ganha-ganha: é o tipo de negociação nasquais ambas as partes saem satisfeitas, ou seja, onde as duas partes conseguem alcançar seus objetivos. * Ganha-perde: esse tipo de negociação acontece, quando há apenas a satisfação de uma das partes, esse tipo de negociação é o mais desequilibrados de todos. Exemplo: imagine que você teve uma reunião que foi até tarde e não