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Universidade anhanguera - Uniderp
Centro de educação a distancia
Atividades Praticas Supervisionadas

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ADRIANA DE AQUINO BOFFE – RA 422326

CAMILA SANCHES XAVIER – RA 414541

LEONIDA QUINTANA – RA 412738

MIRIA SILVA BRITO – RA 416737

THAIS MASSENA VOLPATO – RA 426407

ATPS – Técnicas de negociação
Roteiro de preparação para negociações salariais

CORONEL SAPUCAIA–MS
2013

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de educação a distancia
Atividades Praticas Supervisionadas

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

Roteiro de preparação para negociações salariais

Coronel Sapucaia – MS
2013

SUMÁRIO

Introdução 1

Capítulo 1. Conceito de negociação na visão de outros autores 2

Capítulo 2. O processo de negociação e suas variáveis básicas 3

Capítulo3. As habilidades essenciais dos negociadores 9

Capítulo 4. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação 10
Conclusão 14
Referências bibliográficas 15

Introdução
Podemos dizer que a negociação se trata basicamente: A busca de um acordo, usando como instrumento a comunicação, entre duas pessoas ou mais, as quais possuem uma divergência entre si, e esse acordo favoreça ambos os lados. Encontramos a negociação, por exemplo, ao fazer uma pequena compra no mercadinho da esquina; uma conversa sobre um aumento mesada, entre pai e filho, ou um aumento de salário com o patrão etc. Apesar de algumas vezes não nos darmos conta, a negociação esteve sempre presente no nosso cotidiano, não é de hoje que ela está presente no nosso ambiente pessoal, familiar, escolar e no nosso circulo de amigos e em diversos outros momentos. Ela é essencial para a nossa vida diária e principalmente para obtermos uma vida profissional bem sucedida.
Por esses e diversos outros motivos, é importante para nós sabermos negociar.
Nesse trabalho abordaremos sobre negociação, tema que gera muita discussão entre