Roteiro para preparaçao salarial

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento.
Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não.
A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar.
A arte de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo e consistência de informações.
Na hora do diálogo, para garantir o sucesso da negociação é importante que o profissional se atente a alguns preceitos básicos deste processo:
Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar ciente do valor da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''.
Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo.

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Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores:

- Concentrar – se nas idéias

- Discutir as proposições

- Proporcionar alternativas a outra parte

- Ter objetividade no equacionamento do problema

- Apresentar propostas concretas

- Saber falar e saber ouvir

- Colocar-se no lugar da outra parte

- Ter consciência de que se negocia o tempo todo

- Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas

- Separar relacionamentos pessoais dos interesses profissionais

- Evitar estruturar um relacionamento em função de um