Roteiro de negociacao

Título: NOVO MERCADO

Aluno:Alberto Piazza Neto

Turma06

Data:27/04/2009

Novo Mercado

O livro trata do posicionamento estratégico das empresas frente ou à frente da concorrência, estando dividido em três partes. Na Parte I apresenta os conceitos e as ferramentas da estratégia Oceano Azul. Inicia com o uso de metáforas para melhor exemplificar as duas situações possíveis para as empresas, sendo Oceano Vermelho para o mercado atual e conhecido e Oceano Azul para o mercado potencial ou não existente. Conclui que “nos oceanos azuis, a concorrência é irrelevante, porque as regras do jogo ainda não foram estabelecidas.” Para exemplificar essa situação usa o caso do Cirque du Soleil que conquistou o seu Oceano Azul atraindo um grupo de clientes completamente novo, não ligados aos clientes tradicionais da indústria circense, reinventando e se posicionando para além da concorrência. Destacam que as “indústrias são constantemente criadas e ampliadas”, sendo as fronteiras de cada uma delas moldáveis por agentes individuais. Conclui, neste ponto, que o rompimento das fronteiras depende muito mais de iniciativas estratégias, do que de empresas ou indústrias, pois “uma iniciativa estratégica consiste no conjunto de acções e decisões ao nível da gestão envolvidas na criação de uma oferta de mercado superior”. Para isso temos a Formulação da Estratégia Oceano Azul, apresentando, conceituando e demonstrando os princípios que dão suporte a essa formulação. O primeiro princípio, Reconstruir as Fronteiras de Mercado, “romper com a concorrência e criar oceanos azuis”. De forma ordenada e seqüencial sugere que se analise as indústrias alternativas, os grupos estratégicos dentro de cada indústria, a cadeia de compradores, os produtos e ofertas de serviços complementares, o estímulo funcional ou emocional oferecido aos compradore e também contexto temporal, para poder conceber um novo espaço de mercado. Na seqüência é