Resumos Marketing Digital

CAPÍTULO 1
A jornada dos cliques às vendas

Vender online não é fácil
Vender online é uma tarefa difícil. Para adquirir clientes é preciso se diferenciar da concorrência no mercado, se mostrar como a melhor opção.
No processo de compra o cliente busca um produto especifico, no processo de venda é o vendedor que vai tentar convencer o cliente de que ele precisa adquirir um determinado produto.

Conversão de visitantes em compradores
A otimização de conversão é a conversão de visitantes em compradores. Uma análise do comportamento do cliente é realizada para descobrir as melhores maneiras de conquistá-lo e torná-lo um comprador. Aplicando este processo de otimização a empresa vai conseguir medir a eficácia de suas campanhas publicitárias.
É feito um acompanhamento no numero de visitantes que se tornam clientes após a campanha proposta pela empresa. A partir desse número é analisado o resultado e os motivos de a campanha ter sido bem ou mal sucedida. A partir daí ocorre a otimização de conversão, efetuando mudanças necessárias para melhorar cada vez mais as campanhas publicitárias e captar clientes.
Não é aconselhável que mudanças muito drásticas sejam feitas nesse processo de otimização. É um processo interativo e que deve ser feito aos poucos, analisando as respostas que vão sendo geradas pelo público.

Landing Pages
Uma SERP (páginas de pesquisa é dividida em duas categorias principais: a busca orgânica, que é a primeira oportunidade de converter um visitante em comprador a partir dos resultados da pesquisa realizada que irão aparecer em uma ordem de relevância de acordo com o site de pesquisa utilizado, e os links patrocinados, onde o anunciante irá pagar apenas pelas visitas que seu link vai receber.

O impacto da Landing Page online é maior do que o impacto que a entrada de uma loja física tem. É bem mais fácil alguém fechar um site em menos de um minuto em sua página inicial do que ir embora de uma loja depois de ver sua entrada.

Quinze anos de mudanças