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PROCURAR DIMENSIONAR SEU MERCADO POTENCIAL APOIANDO-SE EM DADOS
DEMOGRÁFICOS DISPONÍVEIS NA INTERNET.
É fundamental que o empreendedor faça pesquisas demográficas para identificar o
potencial do mercado. O site Cidades (http://www.ibge.gov.br/cidadesat/default. php), dentro do
portal do IBGE, é um excelente endereço para isso. Pela Internet, Luísa apurou os seguintes
dados: em BeloHorizonte e Contagem existem cerca de 616 mil estudantes, cujos gastos com
doces e congêneres atingem cerca de R$ 1,7 milhão por mês. Conforme veremos mais
adiante, os objetivos iniciais de faturamento da GMA, R$24 mil mensais, representam 1,4%
daquele valor, o que sinaliza para a viabilidade do seu empreendimento.
... MERCADO ESPECÍFICO DE GOIABADA...
A partir da pesquisa com os fornecedores, elesvendem anualmente
cerca de R$ 1.230.000,00 só de goiabada. A pesquisa nos distribuidores indicou
que apenas 51% deles vendem esse produto. Aplicando esse percentural sobre R$
1.230.000,00, ela pôde estimar o mercado potencial de goiabada em R$ 2.411.000,00 por ano,
o que equivale a R$ 200.000,00 por mês aproximadamente.

Após trinta dias de trabalho exaustivo, Luísa reduzira o tempo depesquisa com
os revendedores mediante contato inicial por telefone e envio dos questionários por
fax. Essa prática era preferida por alguns deles, porque otimizava seu tempo.
Buscando maior consistência em relação às informações obtidas por meio de suas
pesquisas de mercado, Luísa procurou dimensionar seu mercado potencial
apoiando-se em dados demográficos disponíveis na Internet. Nessapesquisa, ela
verificou que havia cerca de 600 mil clientes potenciais, representando um mercado
teórico de R$ 1.700.000,00 por mês para doces de todas as espécies, número
compatível com aqueles obtidos a partir da pesquisa com fornecedores, que
indicavam o tamanho do mercado específico de goiabada em cerca de R$
200.000,00 mensais.
De acordo com os estudos feitos por Luísa, o segmento demercado dos futuros
consumidores da goiabada GMA se situaria na população de faixa etária entre 4 e 23
anos, freqüentadores de escolas diversas. Avançando nos detalhes, ela pesquisou na
Internet e encontrou os seguintes dados:
Tabela 1
Número de habitantes de Belo Horizonte e Contagem
Histórico Belo Horizonte Contagem
População em 1996 2.091.668 492.189
Taxa anual crescimento 0,7% 0,7%População em 1998 2.121.054 499.104
Fonte: Fundação J. Pinheiro — www.fip.gov.br/cei-tab1.html (Para projetar a população de 1998, o n° de
habitantes de 1996 é multiplicado duas vezes por 100,7)
Tabela 2
Número de famílias em domicílios particulares na região metropolitana de Belo
Horizonte por classe de renda
Classe de renda N° de famílias % de famílias
por salários mínimosresidentes por classe de renda
Menos de 3 282.877 28%
3a5 202.056 20%
5 a 10 222.231 22%
10 a 20 161.646 16%
Mais de 20 141.442 14%
Total 1.010.252 100%
Fonte: Cedeplar (UFMG) — www.cedeplar.ufmg.br/ibge/tab52.html
Luísa aplicou as percentagens da Tabela 2 aos dados da população total de
Belo Horizonte e Contagem, obtendo a Tabela 3.
Tabela 3
População de Belo Horizontee Contagem por classe de renda em 1998
Classe de renda Percentagem Número de Número
por salários da população de habitantes de habitantes
mínimos Belo Horizonte Contagem
Menos de 3 28% 593.895 139.749
3a5 20% 424.211 99.821
5 a 10 22% 466.632 109.802
10 a 20 16% 339.368 79.857
Mais de 20 14% 296.948 69.875
Total 100% 2.121.054 499.104
Pesquisando maisna Internet, Luísa encontrou informações sobre o número de
estudantes em Belo Horizonte e Contagem em 1996. Aplicando à tabela original o
índice de projeção populacional (número de habitantes multiplicado duas vezes por
100,7), ela obteve:
Tabela 4
Número projetado de pessoas que freqüentam escolas por faixa etária em Belo
Horizonte e Contagem (1998)
Faixa etária (anos) N° de...
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