Resumo Kotlet

Estratégia de Marketing: o estágio de crescimento Marcado pelo aumento de vendas rapidamente. Aparecem novos concorrentes, devido as novas oportunidades e acabam lançando caracteristas novas para o produto e aumentam a distribuição. Se há um rápido aumento de demanda, é capaz dos preços caírem ou continuarem estáveis. As despesas promocionais são mantidas as mesmas ou sofrem um leve aumento para que a empresa possa acompanhar a concorrência e continuar informando o mercado. Os lucros crescem quando os custos de promoção diminui e os custos unitários de manufatura diminuem mais rápido do que o preço do produto, graças a curva de aprendizagem. A empresa deve ter novas estratégias para caso haja uma baixa na taxa de crescimento, como por exemplo:
­ Procurar melhorar a qualidade do produto e trazer novas características.
­ Proteger o produto principal trazendo novos modelos e produtos de flanco.
­ Entrar em uma nova área de mercado.
­ Aumentar sua distribuição.
­ Propagandas que visam criar preferência e fidelidade.
­ Reduzir os preços.
Aumentando a qualidade do produto, uma empresa pode atingir uma posição dominante. O que faz com que a empresa não obtenha grandes lucros agora, mas ainda maiores no próximo estágio.

Estratégia de Marketing: o estágio de maturidade Esse estágio é dividido em 3 fases:
­ 1ª Maturidade de crescimento: Taxa de crescimento de vendas começa a diminuir.
­ 2ª Maturidade estabilizada: Devido à saturação do mercado, as vendas chegam à um nível per capita. Grande parte dos consumidores potenciais já experimentou o produto e as vendas futuras são orientadas pelo crescimento da população e pela demanda de substituição.
­ 3ª Maturidade decadente: O nível absoluto de vendas cai e os clientes passam a preferir outros produtos.
Na terceira fase, a queda nas vendas faz com que concorrentes mais fracos saiam do mercado. Algumas poucas empresas grandes dominam e obtêm lucro através de grandes volumes e custos mais