Resumo - Estrategia FGV

Dimensões do ambiente externo:
POLÍTICA
ECONOMIA
LEGAL
SOCIAL
CULTURAL
TECNOLÓGICA

Modelo de Organização Industrial:
Gerir estrategicamente uma empresa procurando posicioná-la em seu ramo.
MERCADO: PIB
RAMO: A análise do ramo deve adotar variáveis como: Tamanho, forma de organização: Monopólio, duopólio, oligopólio, fragmentadas; principais empresas/produtos; tecnologia; idade; barreira de entrada; barreira de saída.

Visão RBV:
Contrária ao modelo de Organização Industrial (positioning), pois acha que a estratégia deve resultar dos recursos da empresa, transformando em competências centrais ou essenciais.

5 FORÇAS DE PORTER

NOVOS ENTRANTES

PODER DOS FORNECEDORES PODER DOS COMPRADORES

RIVALIDADE ENTRE
CONCORRENTES

PRODUTOS SUBSTITUTOS

ESTRATÉGIAS GENÉRICAS!!! CUSTO, DIFERENCIAÇÃO OU FOCO

1) CUSTO
Produtor/vendedor não controlam preço. Resta controlar custos. Essa opção gera lucros e margens pequenas. A única maneira de compensar é através de volume.

a) Demandas para adoção e implementação da estratégia de custos:
- Geralmente o ramo é de oligopólio;
- Boa capacidade de operações, eficiente, enxuta;
- Estilo gerencial estrito e bons controles – supervisão rigorosa, descrição de funções;
- Produtos já projetados para baixo custo;
- Sistema de distribuição eficiente com custos também competitivos.

b) Procedimentos administrativos:
- Controle rígido de custos com relatórios frequentes e detalhados;
- Estrutura organizacional rígida – divisão de tarefas, hierarquia;
- Sistema de remuneração em metas.

c) Riscos:
- Mudança tecnológica;
- Entrada de imitadores;
- Foco exclusivo no custo;
- Tendência ao aumento de custos.

2) DIFERENCIAÇÃO
É aquela onde a competitividade está ligada a diferenciação do produto. Por ser diferenciado, o mercado paga mais por ele.

a) Demandas:
- Grande habilidade de marketing;
- Boa capacidade de pesquisa e desenvolvimento;
- boa capacitação e experiência em engenharia de produtos;
- reputação