Resumo Dos Jogos De Empresa

1 . INTRODUÇÃO

SIMULADOR INDUSTRIAL A3 simula o ambiente empresarial do setor industrial. As empresas simuladas são sociedades anônimas de capital aberto tendo suas ações cotadas na Bolsa de Valores.
A divisão das funções pode ser relativa à Administração de Vendas, Administração de Produção, Administração Financeira e Administração de Recursos Humanos. As equipes representam as diretorias das empresas. A condução da simulação ficará a cargo de uma pessoa denominada “Coordenador”, comumente o professor da disciplina, que será o responsável pela definição das variáveis macroeconômicas.
As decisões das empresas e do coordenador são então inseridas no SIMULADOR INDUSTRIAL A3, gerando novos relatórios empresariais.
O coordenador da simulação seleciona então outro jornal, juntamente com os novos relatórios, permitirão um novo processo da tomada de decisões.
A dinâmica se repete de modo que durante a simulação possam ser processados vários trimestres da administração de uma empresa industrial.

2 - ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

A Administração de Vendas é responsável pela execução da política comercial adotada pela empresa. Para tanto, ela deverá negociar com os canais de distribuição (distribuidores) da empresa. O conhecimento do mercado se torna fundamental para o bom gerenciamento das vendas. Os itens a seguir apresentam detalhes sobre os canais de distribuição, fatores que influenciam a demanda e as formas de comercialização dos produtos.

2.1 - DISTRIBUIDORES

A empresa produz e comercializa apenas um bem de consumo durável. Este produto tem a mesma qualidade, seja em relação aos concorrentes nacionais, seja em relação aos produtos importados. A qualidade não é, portanto, um fator de diferenciação dos produtos. A menor presença no mercado da empresa, entretanto, pode ser compensada por uma política mais agressiva em relação a preço, prazo, propaganda e/ou juros na venda a prazo (veja item 2.2).
A comercialização deste produto se dá através de distribuidores.