RESUMO DO FILME AMOR POR CONTRATO

RH Portal - Marketing, Vendas e Atendimento

Busca Avançada

Object 1

Object 2

Marketing, Vendas e Atendimento
15/08/2013

O Poder Da Argumentação

Além de ajudar a nossa auto-estima, a boa argumentação nos dá um certo ar de autoconfiança. As pessoas passam a nos procurar mais, parece que aumenta o nosso poder, pois passam

Argumentar bem é o mais precioso instrumento de vendas que eu conheço.
Além de ajudar a nossa auto-estima, a boa argumentação nos dá um certo ar de autoconfiança. As pessoas passam a nos procurar mais, parece que aumenta o nosso poder, pois passam a nos ver com se fôssemos uma espécie de perito.
Infelizmente, grande parte dos “argumentadores” ainda não aprendeu a fazer trilha. Não deixam as suas marcas, são repetitivos, furadores de discos, não têm base, nem tampouco técnica apurada.
Para ser um bom argumentador é necessário muito mais do que apenas querer. É preciso estudar, investir e dedicar. É necessário extrair o aprendizado das raízes dos mais variados estilos de argumentadores. Ter instrumentos para surpreender, sem abrir mão do talento da oratória, sem contudo ter que possuir a voz estrondosa de um tenor de óperas.
Argumentar bem não tem nada a ver com blá-blá-blá e muito menos com as histórias da carochinha. Sim, tem muito a ver com saber contar histórias que ajudem a clarear o pensamento, coisa com pé e cabeça, afinal, esta é uma técnica, e por sinal, importantíssima.
Argumentar é a arte de influenciar pessoas com coisas que interessem a elas. É interagir e conseguir a satisfação mútua.
É jogar aberto, permitir críticas e tirar a sujeira debaixo do tapete.
É perguntar, incentivar a resposta, saber ouvir e buscar novas energias.
É fugir das fórmulas mágicas, das citações absurdas e do sentimento de quem sabe-tudo.
O bom argumentador não usa a linguagem dos membros da academia brasileira de letras. Ele fala a língua do povo, fala para ser entendido, sem pedantismo.
Mas tem que falar. Não há