Resumo Do Bl Bl Bl De Vendas E P S Vendas

Resumo do blá blá blá de vendas e pós vendas

O que é venda?
É o processo pessoal ou não de PERSUADIR um possível cliente a adquirir um produto ou serviço

Visão- O que a empresa visualiza e aspira para o seu FUTURO
Missão- para quê a empresa existe, o que ela faz, o que ela está aqui para fazer
Valores- crenças básicas que balizam a tomada de decisões

Potencial de mercado- representa a capacidade que um mercado de determinada área (ou ramo de atividades) tem de absorver uma quantidade (ou volume) específica de vendas de um produto/serviço

Potencial de vendas- é a parcela do potencial de mercado que uma empresa pode esperar obter

Para quê serve o estudo da estimativa de potencial do mercado?

-avaliar desempenho de vendas
-determinar alocação de força de vendas (geograficamente)
-segmentar o mercado por território, produto, etc
-previsão de vendas
-balizamento do trabalho de publicidade
-estabelecer localização de depósitos e afins

Estratégias de posicionamento (essa parte aqui é legal, o brother é criativo hahahah eu nunca tinha ouvido falar destes tipos de posicionamento hahah)

por atributo único- é enfatizada apenas a característica distintiva principal do mesmo por atributo duplo- acho que não preciso nem explicar essa merda por benefício único- linguiça, linguiça, linguiça por benefício duplo- mais linguiça e linguiça e linguiça por preço-qualidade- é enfatizado na comunicação a maior vantagem do produto na relação preço/qualidade posicionamento racional- a comunicação enfatiza os benefícios/atributos do produto que acessam o lado racional do cliente posicionamento emocional- a comunicação enfatiza os benefícios/atributos do produto que serão capazes de provocar reações emocionais na mente do consumidor posicionamento social- a comunicação enfatiza os benefícios sociais que estão associados à aquisição ou posse do produto posicionamento por concorrente- esse até a vovó Mafalda consegue explicar, vamos combinar!
Posicionamento por categoria de usuário-