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Faculdade Anhanguera Educacional - Itapecerica da Serra
1° Semestre 2014 – Noite
Disciplina: Técnicas de Negociação
Curso de Tecnologia em Marketing e Finanças
Professora: Barbara Gatelli

ATPS

Alunos (a): Ana Paula Lopes de Oliveira R.A: 8640289551 Clarissa Dias Bezerro R.A: 8218915272 Cristiane da Silva Araujo R.A: 9902007968

Itapecerica da Serra – SP
Abril/Maio 2014

ETAPA 1 (PASSO 3)
UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊNMICA NA NEGOCIAÇÃO

Conceitos de Negociação

O Institute of World Affairs, órgão das Nações Unidas (ONU) assim define: A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, freqüentemente por escrito.

“Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, citado por Chiavenato);”

“Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.”
(L. A . Junqueira- IMVC).

“A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo.” ( Ann Jackman – Como negociar).

ETAPA 1 (PASSO 3)
Negociação em Família

Chegamos a Conclusão que Negociar