Resenha - necociação

O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Definição do processo de Negociação como sistema de transformação O Processo de negociação trata-se de um sistema de transformações de entradas (estímulos) em saídas (respostas), quando abordamos o assunto de sistemas da negociação. Como analisar e interpretar o processo de negociação a partir da abordagem de entradas e saídas? Primeiro entende-se que Entradas São as influências que a negociação esta sujeita, e Saídas: É o resultado da negociação, e o Processo: Pode ser definido com a transformação das entradas em saída, convertendo as entradas (diferenças humanas, questionamentos) em saídas (resultado da negociação, sendopositivo).
Porém tratar do sistema de negociação é importante saber o conceito geral deste tema, pois muitos enfatizam as variáveis básicas (o uso da informação, do tempo e do poder); já outros dizem que a comunicação é mais importantes, outros dizem que manter relações duradoras é melhor. Entre outros, mais tudo isso se vincula ao mesmo assunto que é á solução de conflitos. Mais o é importante na hora da negociação é a somatória de todos os aspectos, pois cada negociação tem um tipo de ambiente, e outro aspecto também importante é que um ou outro aspecto será mais ou menos valido na hora da negociação, sendo que o negociador tem que conhecer todos os elementos e com isso saber lidar com eles da melhor forma possível, para fechar negócios. Então se surge à grande vantagem de analisar a negociação como o processo de transformação de entradas em saídas, pois com essa visão sistêmica é possível identificar os prováveis elementos que possam gerar uma negociação; Com isso o processo de negociação se inicia quando um envolve duas ou mais partes, com a comunicação bilateral, com o tempo e o poder na busca pelo acordo buscando a satisfação dos envolvidos. Como já relatei Entradas São as influências que a negociação esta sujeita, que é o inicio de um processo de negociação onde consideramos os Valores pessoais