Resenha market analysis

FGV – Fundação Getúlio Vargas
EAESP – Escola de Administração de Empresas de São Paulo
MPA – Mestrado Profissional em Administração de Empresas

Disciplina: ESTRATÉGIA DE MARKETING
Professora: ELIANE PEREIRA ZAMITH BRITO

MARKET ANALYSIS

Resenha Semanal 02/03/2011

Francisco Molnar Neto

São Paulo, 02/Mar/2011 Ao definir a análise do mercado como ponto fundamental de uma estratégia market-based, Best explora os principais fatores que devem ser considerados nesta análise. O mercado potencial é o primeiro deles e pode ser definido como a quantidade máxima de unidades que podem ser consumidas em um mercado específico durante certo período de tempo. Contudo, a definição do mercado potencial pode ser distinta para empresas que competem entre si, uma vez que uma pode ter definido seu mercado potencial como sendo toda a indústria em que atua enquanto outra pode preferir especializar-se ou atender a um nicho específico – sendo este então o seu mercado potencial. Para se estimar o mercado potencial é necessário o uso de fatos disponíveis, tais como relatórios de mercado, balanço das empresas, informações de órgão regulador, além de lógica e adoção de premissas. Um erro comum que empresas de grande porte podem cometer segundo Best, é focar todos seus esforços para o atendimento da demanda atual por seus produtos e por conta disso ter uma visão mais voltada ao curto prazo, perdendo eventualmente oportunidades de incrementar suas receitas. Segundo Levitt, em seu artigo “Marketing Myopia”, muitas empresas que um dia estiveram bem posicionadas quanto a crescimento e rentabilidade sucumbiram por serem empresas orientadas a produtos e que julgavam estar bem posicionadas em uma indústria em crescimento. De acordo com Levitt, não existem indústrias em crescimento, o que há na realidade são empresas bem organizadas e operando para criar e capitalizar sobre oportunidades de crescimento. Empresas que acreditam ter seu crescimento