Resenha fime onze homens e um segredo

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  • Publicado : 13 de abril de 2013
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RELAÇÃO ENTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E O FILME ONZE HOMENS E UM SEGREDO

A negociação faz parte do nosso dia-a-dia,afinal, negociamos desde crianças,quando negociamosbrinquedos,por exemplo.
Negociação para comprar e negociamos para vender,negociamos como fornecedor.
Assimacompanhamos no filme ONZE HOMENS E UM SEGREDO...
Planejar e executar um grande roubo nos três grandes cassinos de Las Vegas,ai começa o processo de uma negociação,que entra as três variáveisbásicas: O Poder,o tempo,e a informação.
Os personagens principais começam a trabalhar juntos no desenvolvimento do projeto. São levantadas as informações necessárias para um plano inicial como:a plantado cassino onde se localiza o cofre-central,a equipe e as condições necessárias para o desenvolvimento do plano de ataque em bases detalhadas.
Poder
Habilidade desenvolvida aproveitando asituação ou o ambiente age como influenciador da negociação.
Tempo
O tempo que eles tinham para executar o roubo.
Informação
Neste caso conhecer o produto que eles iam roubar,o cassino onde seria oroubo,e o dono do cassino,todas as informações direta ou indiretamente relacionadas com o cassino.
Ter consiência da negociação,proporcionar alternativas e analisar proposta concreta.
Bom lembrarque, a grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar,com maior clareza,os possiveis elementos que influenciam e causamimpacto sobre uma negociação.Além disso,uma possivel previssão de resultados favorece a consolidação de negociações futuras.
Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente oalcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo.
Ai vem a escolha da equipe:onde cada um tem uma função e uma qualificação diferente.
Gestão de talentos e capital intelectual,ou...
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