Resenha – fabrica de loucuras

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  • Publicado : 22 de março de 2012
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CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO


A expressão Canal de Distribuição designa o conjunto de meios utilizados para fazer com que o produto ou serviço chegue desde o produtor até ao consumidor ouutilizador final. O canal de distribuição pode ser longo e inclui diversos intermediários como armazenistas; grossistas, o qual atua como intermediário que vende aos retalhistas, a outros grossistas, ouaté mesmo a outros fabricantes, não vende ao consumidor ou utilizador final. Os retalhistas, os quais são o último elo dos canais de distribuição, são eles que contatam diretamente com os consumidores e,como tal, têm um melhor conhecimento do mercado. Ou o canal também pode ser curto e no limite de modo a não existirem intermediários entre o produtor e o consumidor.

As características docanal de distribuição têm fortes implicações quer de âmbito comercial e financeiro, quer de âmbito da estratégia e do marketing. Se a empresa optar por um canal de distribuição mais longo, certamenteconseguirá chegar a um mercado mais vasto e com menor necessidade de investimento, mas também perderá o controle sobre diversas variáveis do marketing como o preço de venda ao consumidor final, aqualidade do serviço associado ou mesmo alguns componentes da comunicação. Pelo contrário, se optar pela venda direta, consegue o total controle sobre as variáveis do marketing referidas, mas terá umamaior dificuldade em chegar a um mercado com a mesma dimensão. Existem algumas formas de conciliar esta aparente incompatibilidade entre o controle das variáveis do marketing e a dimensão do mercado aatingir através do estabelecimento de acordos estratégicos com os distribuidores como sejam, por exemplo, os contratos de franchising.

São muitas as empresas que estão insatisfeitas com adistribuição de seus produtos. Logo a distribuição, ainda uma forte fonte de vantagem competitiva sustentável disponível para as empresas. No produto, a rápida transferência de tecnologia entre...
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