Remunerando a força de vendas

Páginas: 3 (626 palavras) Publicado: 29 de maio de 2011
• A remuneração

pode ser competitiva, equitativa e vista desta forma não só pelo próprio funcionário, como pelo mercado e seus colegas de trabalho.
•A remuneração

de um profissional deve servista pela organização como fator motivacional.

• A recompensa

pela realização de um trabalho pode ser tanto financeira como não financeira.

O salário de um profissional de vendas é compostode:
Valores Fixos Comissões; Prêmios. Além de outros benefícios diretos e indiretos, inerente ao cargo ou à organização.

Existem dois tipos de recompensa financeira; Recompensa Financeira:
Arecompensa financeira direta, que pode ser composta pelo salário mais prêmios, comissão de vendas ou a participação nos resultados. A recompensa financeira indireta que pode incluir férias,gratificações, horas extras, 13º salário e benefícios sociais, como assistência médica e odontológica, salário-educação, vale-refeição ou restaurante no local, convênios, etc..

Recompensa não financeira:Envolve questões motivacionais, tais como reconhecimento, auto-estima, segurança no emprego e o orgulho de pertencer à organização.

Existem basicamente três formas de remuneração: 100% fixo, 100%variável e misto (fixo + comissão), no misto o percentual pode variar de fixo e comissão. A forma de remunerar a equipe de vendas varia para cada empresa.

Salário fixo Recompensam-se os resultados delongo prazo Força de vendas concentrada em atividades Cultivar e preservar os negócios já existentes Controles rígidos Orientação para trabalho em equipe Melhores talentos são desenvolvidos dentro daempresa Prefere-se a estabilidade A administração não valoriza os vendedores ou não quer “discriminá-los”

Comissão Recompensam-se os resultados de curto prazo Força de vendas concentrada em resultadosCaçadores buscando sempre novos negócios Vendedores mais livres Orientação para o “herói” (individual) Melhores talentos são levados para a equipe de vendas Prefere-se arrojo e iniciativa A...
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