Relatorio parcial 1

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 3 (533 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 29 de março de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
ANHANGUERA EDUCACIONAL


ADMINISTRAÇÃO / CIÊNCIAS CONTÁBEIS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO













RELATÓRIO PARCIAL 1
















Professor LuizRigatto


Jundiaí,
18 de Março de 2013

Os quatro conceitos da negociação

O processo de negociação não está somente relacionado ao ambiente profissional, mas está presente emvários momentos de nossas vidas. Neste processo estão contidos vários conceitos e habilidades do negociador. No caso de fazermos uma negociação com algum familiar ou conhecido, usamos o fato deestarmos bem informados a respeito da pessoa, o que é um fator muito importante para a negociação.

Segundo Junqueira (2003A), vice-presidente do Instituto M. Vianna Costacurta (MVC). “O modernonegociador, seja de que área for, é um profissional que administra o máximo de informação possível, tanto de dentro quanto de fora, utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição noevento”.

Melhor negocia quem melhor gerencia a informação obtida e disponibilizada sobre o motivo do encontro. Não se deve dar sequência a um processo negocial sem que toda a informação esteja sob seuefetivo controle.

Deve-se levar em consideração que ambas as partes de uma negociação buscam um resultado satisfatório, o que se denomina uma situação ganha-ganha. Para Scare e Martinelli(2001) “A negociação é um conceito em continua formação que está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”. Já no caso de não conhecermos a pessoa com quem estamos negociando, precisamosser bons ouvintes e ter paciência.

Uma negociação não pode ser feita com impaciência, desta forma, alguma parte da negociação pode sair prejudicada. Escutando a outra parte e sendo pacientevocê realmente vai entender qual a necessidade do outro negociador e quais os caminhos que você deve seguir para que o acordo seja feito. Duas habilidades que Junqueira, L. A. C descreve o que o...
tracking img