Relatorio mensal das atividades práticas supervisionadas – etapa 4.

RELATORIO MENSAL DAS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS –
ETAPA 4.

Qual a importância do Planejamento da Negociação?

O planejamento da negociação é muito importante, pois é através dele que obtemos informações necessárias sobre o acordo, na formulação de um roteiro e na preparação para o desenvolvimento da negociação tendo por objetivo prever e tentar resolver os eventuais problemas que poderão ocorrer durante o processo de transação.
O planejamento de uma negociação é uma importantíssima ferramenta que oferece a segurança necessária das informações colhidas para assim, realizar as interpretações corretas das análises do seu oponente. Trata-se do conhecimento da outra parte

A negociação é um processo social básico, utilizado para resolver conflitos.
É um processo utilizado quando não existem regras, tradições, “métodos racionais” ou uma autoridade superior para resolver o conflito (ou quando as partes decidem não usar estes mecanismos). Ao escolher a negociação, as partes preferem evitar uma batalha de ganha-perde ou mesmo pôr a perder um relacionamento. O nosso curso será dedicado à exploração dos diversos aspectos desta fascinante arte chamada negociação.

Executivos de sucesso são aqueles que possuem a extraordinária habilidade de negociar. Mas como desenvolver esta competência. Bem, o primeiro passo é entender que existe uma estratégia específica para cada tipo de negociação. Se você não conhecer os diferentes tipos de negociação, não poderá elaborar um planejamento eficiente. Neste caso, aposto todas as fichas em seu adversário. O modelo das preocupações balanceadas, adaptado de Sparks (1992), apresenta os quatro tipos de negociação resultantes da integração entre os interesses pelo resultado e pelo relacionamento. Nesse tipo de negociação, o ideal é evitar conflitos, pois não há interesse no objeto negociado, nem na continuidade das relações. Na posição 3 está a competição, negociação em que o interesse pelo objeto negociado é maior do que