Relatorio marketing comercial jogos de empresas

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Jogos de Empresas
Relatório FGV Individual I
FGV Fundação Getúlio Vargas
MBA em Gestão financeira, Auditoria e Controladoria.
Anderson Eburneo / Frederico Monteiro / Maicon Tomaz
Turma 670
Relatório de Marketing e Comercial (Diretor Anderson)
Introdução:
Dados Marketing e Comercial (1-4)
Preço
Região 2 Região 4 Região 5
Período 1 R$ 12.000,00 R$ 12.000,00
Período 2R$12.500,00 R$ 12.500,00
Período 3 R$ 12.500,00 R$ 12.500,00 R$15.500,00
Período 4 R$ 12.500,00 R$ 13.000,00 R$17.500,00
Propaganda
Região 2 Região 4 Região 5
Período 1 R$ 20.000,00 R$ 50.000,00
Período 2 R$30.000,00 R$ 75.000,00
Período 3 R$ 30.000,00 R$ 75.000,00 R$75.000,00
Período 4 R$40.000,00 R$ 90.000,00 R$100.000,00
Nossa Empresa, quando se iniciou o jogo, era a segunda Empresa que possuía o maior estoque de produtos acabados, e também a segunda Empresa com o menor valor em caixa. Este era o cenário inicial de nossa Empresa.
Política e Estratégia inicialmente adotadas
Inicialmente, como somos a Empresa com o segundo maior estoque de produtos acabados decidimos nãoefetuar compra de matéria prima na primeira rodada até reduzirmos esse estoque já que estávamos tendo gastos elevados com armazenagem.
Conforme dados colocados logo acima na primeira rodada mantivemos os preços dos nossos produtos que estávamos inserindo no mercado da Região 2 e 4 para podermos analisar qual seria o comportamento e aceitação dos mesmos. Da mesma forma nosso investimento empropaganda foi maior na região 4, pois esta região é sensível a investimentos em propaganda.
Após a primeira decisão ter acontecido e com os resultados em mãos começamos a traçar mais claramente nossas estratégias. A principio aumentamos os preços dos produtos e com as propagandas decisão após decisão também aumentávamos os investimentos para atingir nossos consumidores e assim conseguir aumentar nossoMarket Share.
Com o leilão investimento na compra de uma das Fabricas para ampliar nossa capacidade de produção e colocar maior numero de produtos no mercado. Além disso, investimos no mercado da Região 5 onde só existia uma única Empresa atuando. Nossa ideia a principio era entrar nessa região e a princípio atender os 25% dos clientes que a Empresa Autobras não conseguia atender.
Adequação dasPráticas á estratégia da Empresa
Com o passar das decisões período a período fomos analisando as decisões e traçando as estratégias necessárias. Para conseguirmos atingir um numero maior de consumidores era necessário aumentar a capacidade produtiva e para isso adquirimos uma das fabricas que foram a leilão. Com aquisição conseguimos aumentar mais que 400% nossa capacidade produtiva.
Com essadecisão tomada seriamos capazes de abastecer os mercados das Regiões 2 e 4 e também atingir nosso objetivo principal que era inserir nosso produto na Região 5.
Principais desafios encontrados pela Equipe
A maior dificuldade que considero e tentar “adivinhar” qual será o comportamento de mercado, pois tomamos decisões baseados nos resultados do trimestre anterior e como o mercado é dinâmico àsvezes as decisões que tomamos para o período seguinte não surte os efeitos esperados e desejados pela nossa Empresa.
Principais conquistas da Empresa
A principal conquista de mercado que tivemos foi inserir nosso produto na Região 5 para disputarmos mercado, e o crescimento do Market Share na Região 4 durante esse ano que passou.
Principais controles implantados
Dentro da situação como sendoa Empresa com segundo maior estoque no mercado nosso principal controle foi relacionado com matéria prima que comprávamos e com o estoque de produtos acabados, pois dentro do jogo para nós, tínhamos que vender o máximo possível e continuar produzindo, já que a fábrica possui os custos fixos seja ela produzindo ou parada.

Situação atual da Empresa
Empresa encontra-se com um prejuízo de MGM$...
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