Redação

Diante de um mercado tão competitivo a política de preços é a tentativa de capturar o valor que o mercado busca então os gestores se vê diante de um grande dilema, a margem de lucro a ser colocada em seus produtos ou serviços.Ai surge a grande preocupação de qual produto ser ofertado ao mercado, qual será seu preço; será que mais vantajoso vender menos e ter uma grande margem de lucro maior ou vender mais com lucro menor.
Diante dessa situação temos um exemplo de Thomaz Yazima, sócio de uma empresa de consultoria em gestão de resultados que diz, que o aumento de 1% no preço do produto gera um ganho de 15% no lucro, e segundo ele, este é o melhor exemplo de importância de uma correta especificação de preços e que ainda este lucro duplica se esse 1% for aplicado a 7% dos produtos, considerando a manutenção do volume de vendas.
Um outro exemplo citado por ele é este, onde ele prevê três situações de preço em um faturamento de R$ 50 mil reais com o volume de vendas variando de 900 a 1,1 mil unidades, comparando o faturamento e pro margem de venda neste resultado que mostra que é melhor vender 900 unidades ao preço mais alto do que 1,1 mil unidades ao preço mais baixo, pois a diferença no lucro fica em R$ 5 mil reais da melhor situação para a pior.Como ele diz, se neste exemplo o gestor não olhar para a rentabilidade, poderá vender maior quantidade por causa do giro maior de mercadoria, mais ai é que está o grande problema quando isto muitas vezes acontece, o negocio pode se quebrar e o gestor nem saber exatamente onde perdeu o dinheiro.Agora no terceiro exemplo de yazima, Diz que a respeito do custo operacional no preço, se o preço custa R$ 8 reais e é vendido por 10, o custo operacional envolve fala de pagamento e todos aqueles itens relacionados a manutenção da loja, mas o importante ai é que esse custo envolve os serviços ao cliente, e isto é muito importante para diferenciar a loja hoje em dia, diante da concorrência. Nesta situação ele enfatiza o quanto é