Red Bull e a segmentacao de mercado

UNIVERSIDADE FEDERAL DE UBERLÂNDIA
Curso de Graduação Administração
Disciplina: Fundamentos de Marketing
Professor: Carlos Romero

Segmentação de mercado e a potencialização da Red Bull

Carlos Henrique dos Santos
Adonis Silva Medeiros
Lucia Naves de Souza

Julho/2014
Uberlândia - MG
Sumário
1. Introdução 3
2. Procedimento e bases para a segmentação de mercado 3
2.1 Vantagens e desvantagens da segmentação de mercado 4
3. Critérios para uma segmentação eficaz 5
4. Avaliação e seleção de segmentos de mercado 6
5. Descrição da empresa e do produto 7
6. Segmentação do Red Bull e o seu mercado-alvo escolhido 10
7. Transmissão de Valor da Red Bull para seu Público-alvo 12
8. Conclusão 14
9. Referências Bibliográficas 15

1. Introdução

Ao se lançar um produto no mercado, uma empresa precisa atingir certos objetivos para o sucesso. Um desses objetivos é identificar seus potenciais compradores. Mas isso não é uma tarefa fácil, pois cada pessoa possui hábitos e particularidades diferentes e são numerosas as variáveis que podem influenciar no comportamento do consumidor, que poderá ou não comprar o produto.
O marketing então vai dividir esse mercado em parcelas o mais homogêneas possível, identificando compradores com diferentes desejos ou necessidades e agrupá-los de acordo com as características em comum como clientes, e assim formular suas estratégias. É necessário, pois, conhecer os hábitos de compra, o estilo de vida, a situação econômica, a localização geográfica, entre outras variáveis, para identificar um grupo de consumidores ou utilizadores industriais. A isso chamamos de segmentação de mercado. Escolher um segmento num determinado mercado, significa determinar qual parcela se quer atingir e que critérios vão ser utilizados para chegar aos seus clientes. A Red bull é um claro exemplo de como a estratégia de