Recursos humanos

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ORIGEM
NEGOCIUM (LATIM) NEC + OCIUM (nem, não + ócio, repouso) Tradução estrita : atividade difícil e trabalhosa

DEFINIÇÃO NO DICIONÁRIO DE LP
ne.go.ci.a.ção sf (negociar+ção) 1 Ato ou efeitode negociar. 2 Contrato, ajuste. 3 Discussão de um assunto de interesse comum entre agentes autorizados de duas ou mais nações. 4 Negócio.

NEGOCIAÇÃO
Visão antiga Negociação é o uso da informaçãoe do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” Cohen (1980) apud Martineli, PLT 202, pag. 15.

NEGOCIAÇÃO
Visão antiga Apoiada em: Pesquisas psicológicasFerramentas de manipulação
Ameaças Indução - Coersão

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna Negociação é um processo através do qual os grupos ou as pessoas envolvidas, com o objetivo de construir uma relaçãoduradoura, se deslocam de suas posições originais no sentido de alcançar a satisfação percebida de suas mútuas necessidades. Pessoa (2009) apud Martineli, PLT 202, pag. 15.

NEGOCIAÇÃO
Visãomoderna

Apoiada na Abordagem Holística e na Base Sistêmica, levando-se em consideração os seguintes aspectos: Conhecimento psicológico Jurisprudência Ética Sociologia História Planejamento

NEGOCIAÇÃOVisão moderna Abordagem Holística

Compreende a visão do todo (consolidado) e não apenas de uma parte

NEGOCIAÇÃO
Visão moderna Base Sistêmica

Compreende a visão do conjunto (integração daspartes)

NEGOCIAÇÃO
Base Sistêmica vem da Teoria dos Sistemas Contribuição de Ludwig von Bertalanffy (1951) a Teoria da Administração

A ideia é que a Teoria de Sistemas possa ser aplicada aqualquer área do conhecimento humano por trazer a referência do conjunto, da integração e sua inter-relação, daí o nome Enfoque Sistêmico.

NEGOCIAÇÃO
Base Sistêmica vem da Teoria dos Sistemas

Emum artigo publicado em 1951, Bertalanffy usou pela primeira vez o termo Teoria Geral dos Sistemas.
Para ele, a TGS compreendia um conjunto de enfoques que se completavam, entre os quais se...
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