Recursos humanos

Faculdade Anhanguera.
Anápolis,21 de maio de 2012.
Professora: Suellena
Curso: Gestão em Recursos Humanos
Disciplina: Técnicas De Negociação

Planejamento e a Ética na Negociação

Alunos: Ariel Santos
Ana Paula Moraes Santos
Ana Maria Bicudo Santos
Dayane Fernandes Dal Bello
Jackeline Afonso
Juliana Moraes
Emerson Dias
Letícia Rocha e Silva
Marluce Rocha

Etapa 4
Passo 2: Questão

1- O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da ideia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas ideias.

2- Os principais passos para um bom planejamento da negociação são:
Pode-se verificar a existência de vários pontos comuns para o processo de planejamento da negociação. Os procedimentos ou passos a serem seguidos durante o processo de planejamento da negociação podem ser agrupados nessa etapas básicas, assim definidas:
Mapeamento da situação,
Levantar e listar as informações,
Com novas responsabilidades,
Maior carga horária,
Mais tarefas a cumprir,
Maiores exigência,
Empenho nos resultados, com dedicação total as metas,
Capacitação acadêmica ,
Melhor visão e mais