Recursos humanos

DESAFIO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Durante o ano de 2010, Pedro, um mero auxiliar de escritório, exerceu novas funções e responsabilidades em sua organização e estava almejando um reajuste salarial, mas nunca teve coragem de conversar sobre o mesmo com seu superior, até que um dia, criou coragem e decidiu: È hoje o dia!
Em uma segunda-feira, comum como todas as outras, seu chefe Marcelo chega a sua sala e diz:
― Pedro, preciso que o Sr. Faça uma nova análise dos benefícios de nossos colaboradores, pois o responsável pela área está ocupado no momento. E como você sabe fazer, faça-o. Por gentileza.
― Claro, sem problemas. Marcelo, quando o Sr. estiver com um pouco mais de tempo disponível, gostaria de tratar de um assunto urgente, ok?
― Pois não, disponha Pedro.
― Sr. Marcelo, durante o ano eu exerci novas funções e responsabilidades; entrei na faculdade agora, estou fazendo tudo possível para me tornar um melhor colaborador e gostaria da reavaliação do meu cargo e conseqüentemente meu salário e benefícios.
― Pedro, compreendo suas necessidades, mas no momento não será possível, pois temos diversos colaboradores que exercem a mesma função que você, pela mesma remuneração.
― Certo chefe. Não tiro sua razão, mas estou tentando me diferenciar desses “colaboradores”, estou cursando a Faculdade de Recursos Humanos, estou buscando maiores conhecimentos na área; será benéfico para ambas as partes, o Sr. não acha?
― Pedro, realmente você é um colaborador diferenciado, está sempre disposto a ajudar, e consegue aprender novas atividades com facilidade e desenvoltura. Mas no momento não posso lhe conceder esse reajuste, em outra ocasião podemos reavaliar essa decisão.

― Ok Marcelo, obrigado. Estarei aguardando essa oportunidade. SISTEMA DE ENTRADA SISTEMA DE SAIDAOBJETIVO DOS ENVOLVIDOS; ACORDO;INTERESSE COMUM;