Raphael

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Teorias de Motivação
Paul Spector

Motivação

1.
2.
3.

Estado interior que induz uma pessoa
assumir determinados tipos de
comportamento.
Direção: escolha do comportamento
Intensidade: esforço numa tarefa
Persistência: continuidade de um
comportamento
-

Resulta dos desejos, necessidades, vontades.

Motivação
Desempenho no trabalho
Bill Gates
Fatores de motivação
Tangíveis(Dinheiro)
Intangíveis (senso de realização,
reconhecimento)

1

Teorias da Motivação
Teorias da Necessidade
Teoria da Hierarquia das Necessidades
Teoria ERC – existência, relacionamento, crescimento
Teoria dos Dois Fatores
Teoria do Reforço
Teoria da Expectativa
Teoria da Auto-Eficácia
Teoria da Equidade
Teoria da Fixação de Metas
Teoria da Ação

Teorias da Motivação
Maioratenção às razões do que às
habilidades.
Teoria da Hierarquia das Necessidades e
ERC: foco no tipo de coisas que as pessoas
são motivadas a alcançar.
Teoria do Reforço e da Expectativa:
relacionam recompensas ambientais ao
comportamento.

Teorias da Motivação
Teoria da auto-eficácia: foco nas crenças
pessoais
Teoria da Equidade: foco nos valores
pessoais.
Teoria da Fixação de Metas:motivação
começa no pp indivíduo (objetivos e
intenções pessoais) e recebe influências
ambientais q moldam o comportamento
(metas).

2

TEORIAS DA NECESSIDADE
Teoria da Hierarquia das Necessidades
Teoria ERC
Teoria dos Dois Fatores

Teorias da Necessidade
Motivação: resultante de necessidades
internas – dos desejos pessoais por
determinadas coisas.
As pesquisas não conseguiramestabelecer relações seguras da
necessidade com o desempenho no
trabalho.
As necessidades podem ser satisfeitas
de várias formas.

TEORIAS DA NECESSIDADE
Teoria da Hierarquia das
Necessidades
Maslow

3

Teoria da Hierarquia das
Necessidades
Proposta por Abraham Maslow,um
psicólogo americano, em 1943, afirma
que as necessidades humanas estão
dispostas em uma hierarquia.
Para que umdesejo seja motivador, ele
não pode ser satisfeito.

Teoria da Hierarquia
das Necessidades

4

TEORIAS DA NECESSIDADE
Teoria ERC

Teoria ERC
Existência

Relacionamento

Crescimento

três necessidades organizadas em
um Continuum.

Frustração-regressão
Não-satisfação de
uma necessidade de
existência
satisfação de
necessidade de
crescimento

necessidade de
existênciaainda
maior
outras
necessidades de
crescimento

TEORIAS DA NECESSIDADE
Teoria dos Dois Fatores
Herzberg

5

Teoria dos Dois Fatores
Motivação: resulta da natureza do trabalho em
si, e não de recompensas externas ou das
condições de trabalho.
Necessidades Físicas: Fatores de Higiene –
Fatores
salário, supervisão, companheiros de trabalho e
políticas organizacionais.
Necessidadesde Crescimento Psicológico:
Fatores Motivacionais – realização,
Fatores
reconhecimento, responsabilidade e natureza
do trabalho em si.
Fatores de higiene não promovem motivação.

Teoria dos Dois Fatores
Fatores motivacionais: da satisfação
à falta de satisfação. Nunca à
insatisfação
Fatores de Higiene: da insatisfação à
falta de insatisfação. Nunca à
satisfação

Comparação dosmodelos de
Comparaç
motivação
motivaç
Maslow e Herzberg
Auto
Realização

Estima

Sociais

Segurança
Fisiológicas

M
O
T
I
V
A
C.
H
I
G
I
Ê
N
I
C
O

s

O trabalho em si,
Responsabilidade,
Progresso,
Crescimento.
Realização,
Reconhecimento,
Status,
Relações interpes.,
Supervisão,
Colegas
Subordinados,
Supervisão Téc.,
Políticas Adm. e
empresariais,Segurança no
cargo,
Cond. físicas de
trabalho,
Salário,
Vida pessoal

6

Teoria do Reforço

Descreve como recompensas ou
reforços podem afetar o
comportamento
O comportamento é visto como uma
resposta ao ambiente
Princípio mais importante: Lei do efeito
Comportamento
+
Recompensa
=
> Ocorrência deste
comportamento

Comportamento
+
Punição
=
< Ocorrência deste
comportamento...
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