Raira

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História da empresa




A Raira Representações é uma empresa de representação comercial que conta com profissionais com mais de 25 anos de atuação no mercado.
Seu fundador, Jorge Ferreira, hoje diretor da empresa, ingressou no ramo como vendedor autônomo no ano de 1987 junto com sua tia que cuidava da área administrativa do negócio. Em 1989 fundou a JL Representações, após isso, emsociedade com outro representante comercial, fundaram a Corretra e a Directa, a primeira funcionava como representação comercial e a segunda como distribuidora, ambas atuando em todo o estado do Rio Grande do Sul. Em 1996 a sociedade se desfez e foi fundada a Komerciu Representações que em 2005 foi fechada para a abertura da Raira, em nome das duas filhas do fundador.
A Raira já nasceu com toda aestrutura herdada da empresa anterior. Hoje conta com três funcionários administrativos, dois vendedores, uma coordenadora e uma equipe de quatro promotoras de vendas, além de contar com serviços de contador, analista de sistemas e merchandising terceirizados. Apesar de ter como sócias as filhas do Sr. Jorge, ela continua sendo gerida por ele.
Uma das sócias, começou na empresa como auxiliaradministrativa em 1999, passou a realizar vendas por telefone e coordenar internamente algumas ações de vendas, em 2005, na fundação da Raira, começou a trabalhar em campo como coordenadora de trade marketing, cargo que já existia e era ocupado por uma vendedora que se desligou da empresa em 2004.
Hoje a Raira Representações conta ainda com sua primeira representada, uma cooperativa arrozeira dointerior do estado, uma representação de doces coloniais, uma de frutas em conserva, e uma de bebidas, todas com mais de quinze anos de casa. E as mais novas, de uma empresa de queijo situada em Minas Gerais, uma de chocolates de Caxias do Sul.
A empresa já prestou serviço à indústrias de outras áreas como higiene e limpeza mas encontrou grande dificuldade em entrar em um mercado onde não tinhaknow-how e já com uma estrutura pesada para o seu porte. Não obtendo sucesso nessas outras áreas, resolveu dedicar-se ao que melhor fazia e focou seu trabalho e seus esforços para conseguir novas representadas no ramo de alimentos.
Da empresa de bebidas obteve um desempenho acima da média e seu fundador tornou-se sócio á convite do diretor da empresa.
NÚMEROS

Representadas

Para se entendermelhor o cenário da empresa e onde ele precisará atuar com mais foco, trarei abaixo uma breve análise de mercado de cada uma das empresas representadas pela Raira.

Cooperativa Arrozeira: A primeira representada da empresa, desde 1987. O mercado de arroz caiu 30% nas últimas duas décadas e a empresa passou por uma crise financeira há alguns anos que a fez perder mercado e visibilidade de marcana região sul. Hoje, representa em torno de 10% do faturamento da empresa. A venda é feita principalmente para atacados, o que torna os custos em pós-venda e manutenção dos clientes bem abaixo das demais empresas representadas.

Indústria de Bebidas: Desde 1993. O diretor da Raira foi convidado a tornar-se sócio da indústria devido ao bom relacionamento e desempenho. A empresa ganhou muitomercado no Nordeste nos últimos anos, mas, apesar de ser gaúcha, investe pouco para promover as marcas dos produtos no Rio Grande do Sul. Por tratar-se basicamente de bebidas alcoólicas, o nome desconhecido em meio à empresas gigantes do setor a torna coadjuvante. Hoje representa cerca de 20% do faturamento da Raira mas sabe que há muito espaço para crescer.

Doces e Alimentos Naturais: Tambémempresa gaúcha que chegou por indicação no mesmo ano da indústria de bebidas. Teve um crescimento substancial de vendas nos primeiros três anos por realizar um trabalho diferenciado nos pontos de venda e depois, novamente no final da última década. O mercado encontra-se maduro e vem crescendo em ritmo mais lento. O lançamento de novos produtos já mostrou-se fator de suma importância para o aumento das...
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