Questoes tecnicas de negociação

ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS Curso: CST em Logística Lígia Baúte Rocha RA 2306311077 | Disciplina: Técnica de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 | ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativa você desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 | QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão 07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?Resposta: Se a comunicação é deficiente, os sintomas são instaneos- estabelece um sentimentode incomodo e de incompreensão.Nesse sentido, fica claro que uma comunicaçãoprecária pode abrir caminho para mal-entendidos,emoções destrutivas, desconfiança,idéias erradas e resultados insatisfatórios.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?Resposta: Ressaltam que, na negociação o tempo deve ser cuidadosamente analisado,verificando-se o modo como ela afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio paraprojetar o negocio e a conseqüente satisfação dos envolvidos, alem de permitir que seTema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quais conhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).Resposta: Para obter informações, utilização de questões que terminam abertamenteevitando respostas somente com "sim"ou "não".Uso da paráfrase ou reformulação daquilo que o outro negociador disse, com o intuito de demonstrar interesse, verificar sua com prevenção ganhar, tempo e proporcionar a outra parte a oportunidade de acrescentaralgo a discussão. Uso do silencio para medir o progresso da negociação e construir acordos prévios. Sumarização para