Questoes avaliativas de tecnica de negociação

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ATIVIDADE AVALIATIVA – QUESTÕES DISSERTATIVAS
Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos |
Disciplina: Técnicas de Negociação | Semestre:1º | Ano: 2011/1 |
ORIENTAÇÕES:Nessa atividade avaliativavocê desenvolverá individualmente as questões selecionadas pelos Professores EAD, tema a tema, disponibilizadas nos roteiros de atividades. A atividade postada no prazo abaixo explicitado valerá de0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). Entregas após o prazo, as atividades terão valor de 0,0 (zero) a 1,0 (um ponto). Prazo Regular: 01 de maio de 2011 |
QUESTÕES:Tema 01 Sem QuestãoTema 02 Questão07Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as negociações entre grandes empresas?R: Existem três tipos de barreiras:As pessoais: são asinterferência que as pessoas envolvidas causam como , emoções, seus interesses e tudo que se diz as pessoas presentes. Físicas: é quando o ambiente de negociação não esta adequado, ou seja, háincomodo.Semânticas: é o entendimento entre os negociadores ou mesmo o desentendimento.Tema 03 Questão 07Qual a influência da variável tempo no processo de negociação?R: Para os negociadores o tempo deveser muito bem analisado, pois ele será seu ponto de apoio, onde leva a satisfação para todos. Mas para cada tipo de negociação tem seu tempo.Tema 04 Questão 10Para ser um bom negociador, quaisconhecimentos você destacaria como fundamentais? (Utilize os capítulos anteriores para reforçar sua resposta).R: buscar informações através de perguntas, saber falar e ouvir, ser simpático, dar alternativaspra os negociadores, verificar como ficou combinado e construa relacionamentos de trabalho de longo prazo. Tema 05 Questão 06O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundoautores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes.R: Definir a questão, juntar as...
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